+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Самопрезентация агента по недвижимости пример

В последние годы я часто выступаю на крупных конференциях и форумах, провожу корпоративные мастер-классы и нередко задаю вопрос агентам в зале: Что Вы берете с собой на встречу с собственником? А что еще надо? Продающая презентация, или маркетинг-КИТ. Ключевой инструмент риэлтора на встрече.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Презентация себя как риэлтора образец

Они делятся на группы:. Мы ожидаем, что он будет надежным, внимательным, корректным, пунктуальным, что он сможет разобраться во всех тонкостях и нюансах процесса купли-продажи недвижимости и ситуации на рынке, грамотно вести переговоры на любом уровне, доходчиво объяснить схему работы, оперативно решать все возникающие проблемы, активно отстаивать наши интересы и обеспечивать юридическую безопасность сделки.

А главное — быстро подобрать оптимальное решение вопроса покупки или продажи недвижимости по устраивающей нас цене. Идеальный риэлтор должен быть мобильным, ответственным и готовым много усердно работать, а также в совершенстве владеть такой наукой, как тайм-менеджмент, и современными технологиями.

А в целом, чем бы человек ни занимался, чтобы приблизиться к идеалу в профессии, нужно любить свое дело, получать удовольствие от своей работы. Продолжая мероприятия по самопрезентации, риэлтор должен добиться главной цели — подведение клиента к подписанию эксклюзивного договора , а именно с собой.

Правильная презентация самого себя помогает убедить участников будущих сделок передать право риэлтору на представление их интересов при реализации процедуры купли-продажи. Грамотная самопрезентация позволяет людям оценить риэлтора, как опытного, профессионального и компетентного специалиста.

Агенту не нужно бояться презентовать себя, этим необходимо заниматься постоянно, если риэлтор хочет добиться успеха в профессии. Именно самопрезентация риэлтора, как высококлассного специалиста, оказывает на продавца самое сильное впечатление, она призвана оградить клиента от страхов и закрыть все его боли.

Пожалуй, это самая трудная работа. Зачем риэлтору заниматься саморекламой? Как показывают примеры, не одного риэлтора, никто не расскажет о Вас лучше, чем Вы сами.

При этом, самореклама не должна быть навязчивой, лестной и вызывающей. Где риэлторы находят клиентов? Прежде чем начать поиски, давайте составим небольшую, но правдивую самопрезентацию. Хотя все Ваши успехи мало кто будет проверять, но лучше использовать в своей работе правду, а не приписывать чужие достижения.

Итак, для самопрезентации Вам нужно ответить на несколько вопросов: 1. ФИО полное 2. Ваша фотография, желательно крупным планом 3. Ваш стаж работы 4. Успешные сделки, которыми Вы гордитесь зачастую пишут сделки с крупными компаниями, или сделки, где фигурируют крупные суммы 5.

Ваши жизненные ценности. Каким Вы себя видите через 5, 10, 20 лет? Место, которое они займут, покажет Агенту степень настороженности Клиентов. Самый тяжелый случай: Клиент занимает место в углу лицом к входу в помещение, отказывается снять верхнюю одежду, отказывается что-либо попить, сумку держит на коленях — ему страшно; проявите интерес: как Клиенты добрались, долго ли ехали, легко ли нашли офис компании, какая погода на улице, кому показывали квартиру после их с Агентом встречи; проявите заботу: удобно ли Клиентам, не светит ли солнце в глаза, не дует ли из окна, нужно ли включить дополнительный свет, кондиционер; предложите и принесите чай кофе, сок, воду.

Если Клиенты отказываются от такого предложения в начале встречи, то Агент по ходу презентации в нужный момент, например, для того, чтобы разрядить обстановку, может еще раз предложить Клиентам чай и даже подать пример, налив чаю себе; передайте Клиентам Презентационную папку, попросите прочесть и заполнить Опросный лист.

И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти компетентного риэлтора для получения качественной услуги? Дело в том, что клиенты изменились. Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в , готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться профессионалом своего дела. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, , также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Так как же нам встретится: риэлторам, которые считают себя профессионалами и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, должны быть узнаваемыми, в интернете особенно. Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Предлагаем поочередно все объекты, которые находим. Озвучиваем всю информацию по квартире: район, этаж, планировка, состояние, цена и делаем воздействие: хочет смотреть, подумаю, не подходит и т.

Вам стоит ее увидеть! Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр. Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Я предлагаю сделать письменную самопрезентацию и использовать ее в каждом удобном для этого случае.

Те, кто работает по старинке, говорят, что это нескромно, а что люди подумают? Скромность, стеснительность — эти добрые человеческие качества не подходят для профессии риэлтор. При этом можно оставаться скромным, деликатным человеком и преуспевать в бизнесе и делать успешную карьеру. Главное, не переступить ту невидимую черту между настойчивостью, напористостью и наглостью, нахальством. К сожалению, такие случаи нередко встречаются в риэлторской среде.

Самопрезентация риэлтора- это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг. Н а самом деле составить письменную самопрезентацию себя, любимого, непростое дело. Вот попробуйте составить прямо сейчас! Несмотря на то, что об этом мы можем даже не подозревать, проекты презентации себя уже заложены в нашем подсознании.

Уверена, что только у одного из ста получится с первого раза. Так, подбирая для себя имидж, надевая ту или иную одежду, проявляя конкретные манеры и стиль общения, мы претворяем эти проекты в жизнь. Однако далеко не всегда она эффективна, а потому требует коррекции с помощью наших собственных усилий. И вот как раз ей должен овладеть каждый, кто ставит перед собой задачу научиться классно преподносить себя. В процессе общения с другими людьми мы всегда стараемся продемонстрировать себя как можно лучше.

И это не мудрено, ведь живое общение рассказывает о человеке намного больше, нежели тысячи заполненных анкет или банальное перечисление своих положительных качеств. На ней должны быть контакты компании, риэлтора, логотип и УТП уникальное торговое предложение.

Боли собственников. Опишите стандартные боли продавцов недвижимости. Например, некомфортно в квартире, хотите быстро переехать, стало тесно в Вашей квартире, риэлторы не слышат и не понимают, чего Вы хотите, нет времени и многое другое.

Спросите своих лояльных клиентов, что их беспокоит или беспокоило, когда они продавали свою квартиру, они дадут Вам боли и проблемы, с которыми они сталкивались. Лучше ориентироваться на мнение потребителей, чем на свое собственное. Ваше решение этих болей, проблем. Предложите легкое, адекватное решение их проблем, закрывайте их боли, разговаривайте и пишите их языком. Карта сайта Контакты. Главная - Автомобильное право - Самопрезентация агента по недвижимости пример.

Оглавление: Самопрезентация о себе: как правильно рассказать о себе, чтобы пройти собеседование Идеальный риэлтор глазами самих риэлторов Как повысить эффективность работы риэлтора с помощью самопрезентации. Самореклама или как найти клиентов? Презентация компании и себя — Агента Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов. Успешный риэлтор: Презентация компании и себя — Агента agentstvo-prava.

Самопрезентация 10 обязательных атрибутов риэлтора для встреч с собственниками недвижимости.

Самопрезентация агента по недвижимости пример

В последние годы я часто выступаю на крупных конференциях и форумах, провожу корпоративные мастер-классы и нередко задаю вопрос агентам в зале: Что Вы берете с собой на встречу с собственником? А что еще надо? Продающая презентация, или маркетинг-КИТ.

Ключевой инструмент риэлтора на встрече. При правильной презентации услуги, остальные инструменты, это дополнение.

Маркетинг-КИТ- комплект маркетинговых материалов, презентующих риэлторскую услугу с точки зрения выгод, а не характеристик, как делают большинство агентств и риэлторов. Задача маркетинг-КИТа: увеличить конверсию встреч в договоры, показать клиенту информацию о товарах, услугах, кейсах, показать, чем вы отличаетесь от конкурентов.

По-русски это слово можно законно написать тремя различными способами, но речь не об этом. Простым языком Кто-то хочет продать квартиру.

Он может сделать это сам. Или нанять профессионального помощника — то есть риэлтора. Конечно, придется заплатить за помощь. А кто-то хочет, наоборот, купить квартиру. Он тоже может действовать самостоятельно.

Или нанимает помощника, опять же риэлтора. За плату. Риэлтор лучше разбирается в ситуации на рынке недвижимости. Это его работа. Но есть и другая причина. Риэлтор мыслит цифрами.

Согласитесь, что работать с большими деньгами, да еще собственными — очень волнительно. За свои деньги люди хотят получить качественные хотят общаться с компетентными риэлторами и быть уверенными, что их не обманут, не оставят без жилья, без денег. Нет ничего более приятного для слуха большинства людей, нежели их имя, произнесенное с должным уважением.

Выказывая истинное уважение к потенциальному Клиенту, Агент не должен отвлекаться ни на телефонные звонки, ни на вопросы сослуживцев, будь то даже директор:. Спрашивает у Клиентов, чтобы показать им, что здесь они самые важные люди. В любом случае в это время, между заполнением анкеты и подписанием Договора об оказании риэлторских услуг, нельзя оставлять Клиентов одних наедине с их страхами.

Лучший способ преодолеть страхи людей — говорить с ними об их страхах! Сколь ни удачно прошла презентация компании и Агента, продавец не подпишет договор об оказании риэлторских услуг по продаже квартиры до тех пор, пока не будет достигнуто согласие по существенным условиям сотрудничества:. Пермь — Санкт Петербург, Чтобы скачать ее, порекомендуйте, пожалуйста, эту презентацию своим друзьям в любой соц.

Еще бы! Он совершил сделку, на которой фирма потеряла 10 миллионов долларов. Когда сотрудник понял свою ошибку, было уже поздно, деньги уплыли. Кнопочки находятся чуть ниже. Но что так привлекает людей в этой области? Почему они стремятся получить именно эту профессию? От того, как риэлтор относится к своей профессии и презентует себя, как профессионала, зависит и эффективность его дальнейшей работы. В наше время риэлторская деятельность видоизменяется, клиент выбирает лучших специалистов и готов за экспертность платить.

При встречах с клиентом риэлтор должен проявлять этикет, обязательно здороваться и не забывать благодарить продавца за то, что он нашел время для встречи. Обращаться к собеседнику необходимо по имени-отчеству, показывая свое уважение и проявляя заботу о клиенте.

С этого начинается любая самопрезентация риэлтора, как профессионала. От первого впечатления от общения с риэлтором , люди делают выводы о возможности дальнейшего сотрудничества именно с этим специалистом.

Презентуя самого себя в обществе , перед клиентами, в интернете, в обычной жизни, как , агент должен стараться представить себя различными способами в разговорах, беседах и переписке, в простом общении , на своих страничках в социальных сетях, в своих персональных блогах или сайтах, обозначив свои преимущества в кратком резюме.

С этой самой секунды вы побежали наперегонки со временем. Клиент ждет, счетчик мотает. От того, насколько быстро вы сможете продемонстрировать ему хотя бы промежуточные результаты, зависит очень многое.

И даже получение честно заработанных комиссионных я бы отнес сейчас на второй план, как само собой разумеющуюся цель. Каждый риэлтор знает насколько комфортнее работать с клиентами, обратившимися по рекомендации друзей-знакомых-коллег. Чаще всего такой клиент уже более-менее в курсе условий сотрудничества с риэлтором и тот факт, что он уже пришел и сидит перед вами уже говорит о многом.

Карта сайта Контакты. Презентация себя как риэлтора образец. Оглавление: 10 обязательных атрибутов риэлтора для встреч с собственниками недвижимости Листок презентация риэлтора Урок 1. Услуга риэлтора презентация Важность самопрезентации для риэлторов. Мини презентация недвижимости. Который поможет нам быстро и качественно решить наш вопрос? Для этого имеется много способов. Можно много и эмоционально рассказывать о себе, можно поручить это дело другим.

Может ли жена быть опекуном мужа инвалида 1 группы. Как получить больничный от терапевта беременной. Почему мокреет стена в доме внизу. Лучшая юридическая помощь — подробная информация, изложенная в максимально доступной форме.

Самопрезентация о себе риэлтор пример. Мы ожидаем, что он будет надежным, внимательным, корректным, пунктуальным, что он сможет разобраться во всех тонкостях и нюансах процесса купли-продажи недвижимости и ситуации на рынке, грамотно вести переговоры на любом уровне, доходчиво объяснить схему работы, оперативно решать все возникающие проблемы, активно отстаивать наши интересы и обеспечивать юридическую безопасность сделки. А главное — быстро подобрать оптимальное решение вопроса покупки или продажи недвижимости по устраивающей нас цене. И, конечно, сопровождать сделку, пока не произойдет юриди.

Презентация агента по недвижимости образец

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги. Нужна самопрезентация , самореклама. Как это сделать и где это можно сделать? Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например.

Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично. Будете скромничать, стесняться, робеть вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время. В своей простой обывательской жизни эти добрые качества терять ни в коем случае нельзя. Но на работе надо быть настойчивым, целеустремленным, напористым. Не надо путать эти качества с наглостью, хамством, грубостью.

Это краткий текст с фотографией, который должен содержать краткую профессиональную биографию, свою специализацию, перечень своих риэлторских услуг. Клиенты не будут читать целые опусы с подробным писанием ваших регалий и подвигов, у них на это просто нет времени. Предлагаю вам, начинающим риэлторам, составить свой текст самопрезентации , можно прямо здесь и сейчас. Оказывается, что это не так просто и легко как кажется с первого взгляда.

Это обязательная информация, которая должна присутствовать в тексте самопрезентации, но если у вас какие-либо дополнительные фишки о себе, креативность текста обязательно вносите. На первую страницу можно наклеить свои реквизиты или свою визитку. Эту папку я вручаю своим интересным клиентам, пока я копирую документы, или мы сидим за столом переговоров, или мы впервые встретились на объекте, а вы можете ее использовать во время дежурства в офисе.

В этом моменте есть еще и психологический прием, папка остается в доме у клиента, а на ней наклеены реквизиты риэлтора в расчете на будущие отношения. Это один из способов стать домашним риэлтором. У меня всегда в запасе 10 таких папок Самопрезентации в моем рабочем портфеле.

Уважаемые, начинающие риэлторы, я буду рада, если мои советы вам помогут в вашем становлении в профессии Риэлтор! Статьи можно писать самостоятельно, либо заказывать у копирайтеров, затем доводить до ума практика показывает, что даже хороший копирайтер может написать не так, как вам хотелось бы.

Личный сайт риэлтор может создать и вести самостоятельно, позже я расскажу, как это сделать, поэтому следите за публикациями на сайте. Лендинг Предназначен для сбора заявок на покупку объекта, если вы делаете одностраничник для продажи одной квартиры или дома коттеджа. Самопрезентация риэлтора — это краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, своих предоставляемых услуг.

Н а самом деле составить письменную самопрезентацию себя, любимого, непростое дело. И в данный момент поводом для гордости считаю то, что у меня есть уверенность в каждом сотруднике, в каждом их шаге. Наш коллектив — словно единый механизм, состоящий из многих десятков шестеренок, и я уверена в каждой шестеренке. Привлекательность профессии — в адреналине и азарте от сделки, удачной или не очень, в финансовом успехе и независимости.

А вот чисто женского обаяния, на мой взгляд, профессия не имеет. Это не салон красоты. Внешне красивая женщина-риэлтор всегда имеет стальной стержень внутри. Приходится маневрировать, быть риэлтором на работе и женщиной в семье.

Набравшись опыта, знаний и уверенности в собственных силах, я организовал свою собственную компанию по продаже недвижимости. Недвижимость любит, чтобы ее внимательно изучали, а не воспринимали как дополнительную статью дохода. Составление установленной отчетности о выполненной работе Знание правоустанавливающих документов Сбор документов для регистрации в РС.

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к быстрому обучению, ответственность, творческий подход к работе.

Как рекламировать себя как риэлтора и как написать про себя что я риэлтор, узнайте, как эффективно прорекламировать себя и услуги, способы таким образом находить клиентов в Интернет. Раскручивать личный бренд риэлтору так же обязательно, как Илону Маску и всем, чей бизнес зависит от авторитета личности. Если отзывы о вас и вашей работе влияют на поток клиентов и доход, то без рекламирования себя любимого -ой не обойтись.

Агент должен стать первым лицом, кого будущие клиенты увидят, придя в офис компании. Специальность риэлтора является очень востребованной в сфере недвижимости, человек данной специальности может работать в компаниях по продаже и найму недвижимости.

В обязанности риэлтора входит: посредничество между покупателем и продавцом недвижимого имущества, наработка личной базы клиентов, поиск потенциальных и поддержка нынешних клиентов, ознакомление с состоянием рынка недвижимости, демонстрация жилых и нежилых помещений потенциальным покупателям и арендаторам, консультации при оформлении необходимой документации, её проверка. Кларис — Агентство недвижимости — это web система, для простого решения автоматизации работы агентств недвижимости, ведения клиентской базы, обработки заявок клиентов, ведение журнала звонков.

Вся информация заносится в базу один раз, хранится в одном месте, доступна через интернет с любого компьютера подключенного к сети Интернет в любое время суток. Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти компетентного риэлтора для получения качественной услуги? Дело в том, что клиенты изменились. Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах.

Профессионализм сотрудников позволяет нашим клиентам получать качественные риэлторские услуги и юридическое сопровождение. Вы наверняка слышали понятие — самопрезентация. Самопрезентация на собеседовании начинается с вашего внешнего вида. Казалось бы, еще не сказано ни слова, а уже первое впечатление складывается. Ваш внешний вид не должен отторгать, он должен располагать к себе.

Лучше одеться на собеседование нейтрально, чем как-то странно. Правильный дресс-код продавца, какой он? При первом знакомстве, работодатель хочет увидеть главное — какой вы человек, ваш тип личности, оценить вашу способность говорить и слушать. Готовя самопрезентацию на собеседование, вы должны рассказать о себе кратко и красиво, рассказать так, чтобы у аудитории не осталось вопросов, а главное сомнений, что вы подходите на претендуемую должность.

Если же вы отправляете резюме по электронной почте, самопрезентация в анкете при приеме на работу — признак серьезности ваших намерений, что не останется без внимания работодателя.

Это общая структура самопрезентации, по которой вы легко сможете начать составлять ее, не ломая голову. Высота каждого блока указывает на временную долю рассказа в общей продолжительности — чем уже блок, тем меньше он должен содержать рассказа.

Оптимальная продолжительность самопрезентации должна составлять около 2-х минут, но иногда можно смело замахнуться и на все , вопрос, каково будет содержание этих минут? Если ваша история действительно захватывает дух, и раскрывает ваши гениальные качества, почему бы и нет? В остальных случаях — будьте кратки, не уходите от сути структуры приведенной выше. Кратко о себе, красиво и по делу! Если самопрезентация составлена правильно, вы уложитесь в 2 минуты, а работодатель получит полную картинку о вас.

Главной ошибкой, которую допускают все кандидаты на собеседовании — это желание казаться лучше и профессиональнее чем есть. Придумать о себе можно все что угодно, расписать свою карьеру и свои незаменимые уникальные качества можно, но подтвердить все это на деле, как следствие — будет невозможно!

Мало того, чем ярче и эффектнее самопрезентация, тем больше вопросов она вызовет у аудитории, на которые вы не сможете ответить компетентно, так как говорили неправду. Только правда и совсем немного красок! Еще одной ошибкой является — переизбыток эмоций. Желание донести свою ценность до работодателя с помощью громких фраз, вызывающих жестов и взглядов — не лучший способ. Самопрезентация делается спокойным тоном но в позитивном настроении — это характеризует вас как уравновешенного стрессоустойчивого человека, что важно в профессии менеджер по продажам, да и вообще для работы с людьми.

Добрый день! Меня зовут Иванов Иван Иванович. Мне 31 год, я женат, у меня двое детей. Свою трудовую деятельность я начал в сфере торговли. Работал менеджером по продажам в магазине электроники. Спустя год, в этой же компании, занимал должность старшего менеджера по продажам, а еще через год, место руководителя отдела бытовой электроники.

Планирование продаж, участие в конференциях и презентациях, обучение молодых специалистов, разработка мер по улучшению эффективности работы отдела продаж — все это входило в мои обязанности. Своим достижением считаю: развитие дилерской сети с одной торговой точки до й в городе Х. Правильная стратегия продаж и мотивации персонала помогли мне в этом. Данная должность помогла мне раскрыть свой потенциал еще больше. Ваша компания является устойчивой структурой на кризисном рынке, а стабильность — это признак правильной тактики, а значит решение принимают опытные и умные люди.

Очень хочется получить опыт работы в вашей компании. Данный пример самопрезентации менеджера по продажам, наглядно показывает как по шаблону можно подготовиться к собеседованию. Мы ожидаем, что он будет надежным, внимательным, корректным, пунктуальным, что он сможет разобраться во всех тонкостях и нюансах процесса купли-продажи недвижимости и ситуации на рынке, грамотно вести переговоры на любом уровне, доходчиво объяснить схему работы, оперативно решать все возникающие проблемы, активно отстаивать наши интересы и обеспечивать юридическую безопасность сделки.

А главное — быстро подобрать оптимальное решение вопроса покупки или продажи недвижимости по устраивающей нас цене. И, конечно, сопровождать сделку, пока не произойдет юридическая передача прав собственности. Идеальный риэлтор должен быть мобильным, ответственным и готовым много усердно работать, а также в совершенстве владеть такой наукой, как тайм-менеджмент, и современными технологиями. А в целом, чем бы человек ни занимался, чтобы приблизиться к идеалу в профессии, нужно любить свое дело, получать удовольствие от своей работы.

Автор презентации выступает в роли рассказчика, рассчитывая произвести на слушателя или читателя нужное впечатление. Не существует явных разделений по временному предназначению самопрезентации.

Поскольку повествование ведётся от первого лица и в принципе не касается личностей слушателей или читателей, оно может быть ориентировано:. Человеку, не имеющему цели привлечь внимание конкретного индивида или группы, значительно легче сделать небольшую презентацию и разместить её на своих страницах в социальных сетях или в профилях специализированных сайтов, чем рассылать ту же информацию всем желающим. Презентация — испытанный способ привлечения внимания.

Деловая самопрезентация, когда вы кратко рассказываете о себе во время встречи или собеседования — пример представления себя как специалиста. Несмотря на то, что об этом мы можем даже не подозревать, проекты презентации себя уже заложены в нашем подсознании.

О себе кратко и красиво пример риэлтор

В своей первой публикации я хочу немного рассказать о себе и том, о чем планирую здесь писать. Меня зовут Ирина. Я работаю риэлтором — специалистом по продаже недвижимости. Специализируюсь на продажах квартир на вторичном рынке. Иногда продаю новостройки, загородную недвижимость, сдаю квартиры в аренду, но это не основное мое направление.

Стаж работы в качестве риэлтора — 4 года. С одной стороны, достаточно, чтобы стать профессионалом и досконально разобраться в том, чем занимаешься. С другой стороны, в нашей профессии всегда надо учиться, и мне есть, куда двигаться и расти. На этом канале я буду публиковать:. Полезные статьи о недвижимости , интересные широкой аудитории.

Это будут информационные тексты, советы, связанные с продажей, покупкой и арендой недвижимости. Надеюсь, они кому-то помогут в решении жилищных вопросов и уберегут от ошибок. Статьи о работе риэлторов. Истории из жизни риэлторов и их клиентов. Смешные и не очень — то, с чем периодически сталкиваюсь я и мои коллеги. Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей. Будни риэлтора subscribers.

Они делятся на группы:.

Самопрезентация, как способ повышения эффективности работы риэлторов. Обучение риэлторов.

Опишите стандартную схему Вашей работы от момента первого контакта с клиентом до момента получения результата и далее, на этапе постпродажного маркетинга ППМ.

Часто задаю риэлторам вопрос:. Этап постпродажного маркетинга очень важен для риэлтора. Вместо постоянного поиска новых лидов, риэлтор может создавать и наращивать базу, используя силу рекомендаций и знакомств. Этот блок один из ключевых. Здесь к стандартному плану действий любого агентства Вам необходимо добавить пункты и сервисы, которые Вы делаете дополнительно. Например, встреча в аэропорту, скидочная карта, карта лояльности, различные сертификаты, бесплатные мероприятия компании.

Осознавая эти факторы, люди обычно изменяют в соответствии с ожиданиями аудитории. Планируя речь, разделите ее на три части — начало, середину, вывод. Это придаст ей структуру и поможет в написании. Приветствуйте аудиторию с теплотой, расскажите, кто вы, о чем и зачем вы собираетесь говорить.

Расскажите интересный случай из прошлого, , если уместно. Готовьтесь к вопросам по этому поводу. Если учитесь в школе, начинаете новый курс колледжа,. Если Вы работаете в агентстве или же у вас имеется личный офис или кабинет, то лучше расположить все свои знаки отличия на видном месте. Хорошо, если сзади Вас имеется стена, где и можно в рамках все прикрепить. Некоторые клиенты иногда могут потребовать сертификаты, удостоверяющие ваши квалификацию, поэтому можно их все вместе с анкетой оформить в отдельную папку.

Мы поделимся практическими советами с молодежью по поиску клиентов: 1. Классический и проверенный временем метод поиска клиентов — доступная пресса. Да, не считая, что сейчас самым доступным считается Интернет, газеты и журналы не потеряли своих читателей. Грамотная самопрезентация позволяет людям оценить риэлтора, как опытного, профессионального и компетентного специалиста. Агенту не нужно бояться презентовать себя, этим необходимо заниматься постоянно, если риэлтор хочет добиться успеха в профессии.

Именно самопрезентация риэлтора, как высококлассного специалиста, оказывает на продавца самое сильное впечатление, она призвана оградить клиента от страхов и закрыть все его боли. Во время самопрезентации риэлтор должен рассказывать широкому кругу людей о преимуществах, которые они получат от услуги, о своем профессионализме и добросовестности, об отличии своей услуги от услуг других специалистов.

Деловая самопрезентация, когда вы кратко рассказываете о себе во время встречи или собеседования — пример представления себя как специалиста.

К ее целям относят:. Презентацию знаний и навыков проводят в письменной или устной форме. Текст самопрезентации направлен на конкретную цель. Несмотря на то, что об этом мы можем даже не подозревать, проекты презентации себя уже заложены в нашем подсознании. Так, подбирая для себя имидж, надевая ту или иную одежду, проявляя конкретные манеры и стиль общения, мы претворяем эти проекты в жизнь. И это не мудрено, ведь живое общение рассказывает о человеке намного больше, нежели тысячи заполненных анкет или банальное перечисление своих положительных качеств.

Когда вы взаимодействуете с каким-то человеком, в особенности, если этот человек профессиональный интервьюер или, к примеру, менеджер по персоналу, ваш образ мышления, умение рассказать о себе и манеры — это то, на что он обратит свое внимание в первую очередь. И основная задача самопрезентации состоит в том, чтобы показать себя целостной и взрослой личностью. Конечно же, всегда нужно помнить о том, что эффективным подспорьем к самопрезентации являются адекватный ситуации внешний вид, уместное поведение, тактичность, и уверенность в себе, а также следование правилам этикета.

Поэтому в любой ситуации, когда вы знаете, что вам предстоит рассказать о себе кратко, постарайтесь заблаговременно позаботиться об этих вещах, и надлежащим образом подготовиться. Дабы дать им время обсохнуть, передохнуть, осмотреться, ознакомиться с документами. Все те сведения, которые Клиент внесет в Опросный лист, Агент, казалось бы, уже выяснил при осмотре квартиры.

Но здесь задействуется очень важный психологический механизм вовлечения. Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг.

Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи. НО надо учиться, господа риэлторы, за этим будущее! Наше общество становится все более цивилизованным и информированным. Специализация первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая, нежилая, коммерческая, аренда и так далее 4.

Виды услуг 5. Стаж 6. ИП или агент в АН нелегальным агентам не советую себя рекламировать 7. Свои реквизиты 8. Дополнительная информация что-нибудь должно присутствовать обязательно — сколько продаж в месяц, в год у вас было -количество оказанных услуг -сколько заключенных договоров — какие у вас есть Сертификаты, звания, дипломы, Свидетельства А дальше море вашей фантазии и креативности.

Для риэлтора областей для саморазвития очень много: искусство продаж, изучение рынка недвижимости текущей ситуации на нем и тенденций , рекламные и интернет-технологии, навыки самопрезентации и проведения переговоров и т. Главное — и постоянно идти вперед, открывать для себя новые возможности в профессии. Ведущие специалисты по недвижимости Светлана Тувыкина и Нелли Ульяненкова: — Что такое идеальный риэлтор с точки зрения клиента? Все очень просто.

Во-первых, он проводит сделку за две недели, во-вторых, моментально решает любые проблемы, и, в-третьих, берет минимальные комиссионные. В реальности такое сочетание качеств найти трудно, если не сказать — невозможно. Подготовка к сделке, каким бы компонентным посредник ни был, длится от месяца и дольше. И не все проблемы удается решить за пару дней.

И, наконец, настоящий профессионал ценит свой труд и не станет работать за три копейки. Когда же продавец отказывается что-либо писать чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один , то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию. В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи. Как это сделать и где это можно сделать?

Имеется несколько вариантов: Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например.

Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично. Но я напоминаю вам, что риэлтор — это предприниматель, а риэлторское дело — это малый бизнес. Будете скромничать, вам нечего делать в этом бизнесе, вы просто зря потеряете время.

Прежде всего чаще называйте Клиентов по имени-отчеству. Нет ничего более приятного для слуха большинства людей, нежели их имя, произнесенное с должным уважением. Спрашивает у Клиентов, чтобы показать им, что здесь они самые важные люди. В любом случае в это время, между заполнением анкеты и подписанием Договора об оказании риэлторских услуг, нельзя оставлять Клиентов одних наедине с их страхами.

Лучший способ преодолеть страхи людей — говорить с ними об их страхах! Сколь ни удачно прошла презентация компании и Агента, продавец не подпишет договор об оказании риэлторских услуг по продаже квартиры до тех пор, пока не будет достигнуто согласие по существенным условиям сотрудничества:.

Многие потенциальные Клиенты пугаются этого слова. Еще один способ: цедру от апельсина насыпать на газету и разместить на шкафу. Цедры нужно много, пусть все родственники Клиента займутся сбором этой ценной отдушки.

Эту распечатку, если на ней есть еще и реквизиты компании и Агента, полезно в нужный момент, а его нужно создать, передать покупателю. В процессе оказания услуги Агенту остается лишь упрочить это доверие. Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента. После этого и Клиент наверняка останется вам верен, станет рекомендовать вас друзьям и знакомым. Лист сопровождения Клиента, в котором фиксируется передача Клиенту сведений рекомендаций, инструкций перед началом очередного этапа продажи квартиры.

Этот лист нужен потому, что невозможно передать все необходимые сведения и инструкции Клиенту одним махом в начале сотрудничества и ожидать, что он их запомнит и исполнит в нужный момент.

Клиенты и нанимают риэлторов прежде всего потому, что сами не собираются становиться риэлторами. Агенты же, из боязни что-то пропустить, что-то забыть, перегружают Клиентов излишней информацией, а значит нерационально расходуют главный свой ресурс — время. Все это отметьте в Протоколе. Если Вы стремитесь рационально распоряжаться своим временем и не потерять уважение коллег по цеху, то нужно избегать выходить на рынок с неготовым к продаже товаром — квартирой.

Инструкцию о порядке проведения показа Агент передает Клиенту только после исполнения им Рекомендаций по подготовке квартиры к продаже и непосредственно перед первым показом квартиры. Особенности обслуживания Клиента по рекомендации Обслуживать такого Клиента Агенту значительно легче, нежели Клиента, обратившегося в компанию по рекламе или найденного Агентом в ходе активного поиска.

Клиент наверняка сможет сказать, сколько времени ему понадобиться для сборов, переезда и передачи квартиры покупателю. Что остается наименее определенным? Время экспозиции сокращается, когда цены на квартиры растут, и увеличивается, когда цены падают. ВажноВ Москве изготовление такого плаката при заказе 10 штук стоит рублей. План рекламирования и затраты должны быть согласованы и оплачены Клиентом. ВниманиеТо есть объявления о продаже должны быть опубликованы в газетах и Интернете за 5 дней до намечаемой даты организации первого показа.

Типичные возражения Клиента: Боюсь, это повредит моей безопасности. Преодоление возражений Агентом: Напротив, это знак того, что Вы находитесь под защитой компании, кроме того, плакат позволит продать квартиру на рублей дороже и на месяц быстрее.

Специальность риэлтора является очень востребованной в сфере недвижимости, человек данной специальности может работать в компаниях по продаже и найму недвижимости. В обязанности риэлтора входит: посредничество между покупателем и продавцом недвижимого имущества, наработка личной базы клиентов, поиск потенциальных и поддержка нынешних клиентов, ознакомление с состоянием рынка недвижимости, демонстрация жилых и нежилых помещений потенциальным покупателям и арендаторам, консультации при оформлении необходимой документации, её проверка.

Сфера сделок с недвижимостью широка, разнообразна и развивается ежедневно. Если это недостаточно—снять колпаки с осветительных приборов. Не нужен дорогой и качественный ремонт, а нужен ремонт, который Клиент со своими родственниками может сделать сам, при этом уложиться в сумму до рублей.

Важность самопрезентации для риэлторов.

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги. Нужна самопрезентация , самореклама. Как это сделать и где это можно сделать? Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например. Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично.

Образец самопрезентации Елены Моштаковой. Как и где нужно использовать самопрезентацию в риэлторской повседневной работе? - в интернете, создавайте свои сайты, блоги.В этом вам помогут специалисты на сайте Риэлтор-Про. -в письмах. -вместо визиток. Например, заведите папку «Самопрезентация», обычную прозрачную папку за 10 рублей с файлами. Оформите обложку, наклейте свои реквизиты. Примерное содержание папки «Самопрезентация» для риэлтора: 1. Текс т самопрезентации (лучше поместить его на одной странице). 2. Копии дипломов, аттестатов, сертификатов, свидетельств.

Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором , ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. Дело в том, что клиенты изменились. По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы , также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги.

Опишите стандартную схему Вашей работы от момента первого контакта с клиентом до момента получения результата и далее, на этапе постпродажного маркетинга ППМ. Часто задаю риэлторам вопрос:. Этап постпродажного маркетинга очень важен для риэлтора. Вместо постоянного поиска новых лидов, риэлтор может создавать и наращивать базу, используя силу рекомендаций и знакомств. Этот блок один из ключевых. Здесь к стандартному плану действий любого агентства Вам необходимо добавить пункты и сервисы, которые Вы делаете дополнительно.

Опишите стандартную схему Вашей работы от момента первого контакта с клиентом до момента получения результата и далее, на этапе постпродажного маркетинга ППМ. Часто задаю риэлторам вопрос:.

Получай новые статьи и секреты профессионального риэлтора на e-mail! Источник : Самопрезентация для риэлторов. Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:. Поучительная информация, для начинающих Риэлторов, обязательно буду применять для себя. Мне всё интересно узнавать от профессионала с большой буквы. Благодарю вас Елена!!!

Мы ожидаем, что он будет надежным, внимательным, корректным, пунктуальным, что он сможет разобраться во всех тонкостях и нюансах процесса купли-продажи недвижимости и ситуации на рынке, грамотно вести переговоры на любом уровне, доходчиво объяснить схему работы, оперативно решать все возникающие проблемы, активно отстаивать наши интересы и обеспечивать юридическую безопасность сделки. А главное — быстро подобрать оптимальное решение вопроса покупки или продажи недвижимости по устраивающей нас цене. И, конечно, сопровождать сделку, пока не произойдет юридическая передача прав собственности.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Беатриса

    Кидалово на олх как их наказать