Меню Рубрики

Как начать бизнес по продаже очков

Administrator » более года назад

Я расскажу вам на примере собственного опыта, как лучше начать своё дело в данной отрасли, избежав многих ошибок, дам рекомендации по подборке ассортимента, подскажу как и где продавать оптику, зарабатывая на этом с первого дня.

Сейчас много предложений по франшизе салонов и отделов оптики. Многообещающие цифры будущей прибыли и быстрой окупаемости чаще всего не подтверждаются проверенными статистическими данными. Поверьте мне, я сам для некоторых из них писал рекламные статьи. Там обещают обучить ваш персонал, ну а что до вас, да вам и знать ничего не надо, вы же теперь директор, только прибыль считайте. Это всё сказки, а в жизни, как известно, чудеса случаются редко.

Оптика – товар специфичный, для работы с ним требуются определенные навыки и знания, которые без практики прямых продаж и ответственной работы не придут к вам никогда, даже если прочитаете тонны литературы и прислушаетесь ко всем советам. Подбирать очки нужно правильно, чтобы клиент был доволен и рекомендовал вас своим знакомым. Поэтому начинать надо с малого и осторожно, постепенно набивая руку. Настоятельно рекомендую начинать продавать очки на рынках в ближайших поселках и райцентрах, как делал это и сам.

Но прежде рынок обязательно должен быть исследован. Узнайте в каких населенных пунктах и какие именно дни недели рыночные, посетите это мероприятие и убедитесь, что кто-то там уже продает готовые очки. Скорее всего это будет несколько коробочек очков на углу торгового стола, рядом с трусами и носками с подписью всё по 200, это ваш шанс, лучший вариант, ведь очки здесь точно покупают, но пока не у вас и это надо исправить.

8 лет назад мне привезли товара на сумму 10 т. р., но у меня уже была палатка с одеждой, и я постепенно распродал вещи и занялся только оптикой. Сегодня советую начинать с закупа в 80 т. р. Ассортимент у вас будет приличный, не стыдно будет и на ярмарку с ним выехать. Необходим будет легковой автомобиль.

Что касается закупки, я много сменил поставщиков. На Московском рынке Садовод самый богатый и дешёвый ассортимент китайской оптики, ехать надо туда. Все оптовые интернет-магазины уступают в цене примерно в два раза. Добраться до Москвы можете даже на поезде, если это выгоднее. Обратно вы уедите с двумя сумками товара килограмм по 20 каждая.

Чтобы реже посещать оптовый рынок, время на нем надо проводить весьма продуктивно. Здесь вы должны выбрать своего будущего поставщика. Предложений будет много, но помните, если территориально ваш бизнес будет располагаться далеко от Москвы, то дальнейшие поставки вы будете регулировать с поставщиком по телефону, не хочу, чтобы вам при этом мешал языковой барьер. Заявки я скидываю в мессенджере, деньги на карту. Когда из моего города на Садовод едет микроавтобус с местными предпринимателями, я сообщаю своему поставщику только номер парковки авто и телефон водителя, поверьте он не поленится и отнесет до машины ваш заказ, который вы уже примете у себя на родине.

Другой вариант – почтой, думаю ничем не хуже, хотя самому не приходилось. В любом случае вам придется обговорить с оптовиком детали дальнейшей работы, прежде чем вы сделаете у него первый закуп. В принципе, если закупка будет на сумму близкую к 100 тысячам рублей, нормальный поставщик понимает серьёзность вашего настроя на работу и перспективу сотрудничества с вами и сделает грамотный ассортимент, чтобы дело пошло. Однако вы должны знать основные пропорции.

Соотношение мужских очков к женским должно быть 1/3, так как мужчины меньше привередливы к формам и украшением, а дамам всегда надо предложить выбор. Такое же соотношение будет и минусовых к плюсовым, дальнозоркие чаще покупают дешёвую оптику. Ходовые диоптрии с плюсом будут в диапазоне от 1 до 3, не удивляйтесь, если допустим мужские очки со стеклом в металлической оправе с диоптрией +2 вам положат 10 штук, это ходовой товар, а очки с диоптрией в -10 будут у вас в одном экземпляре, так как их спрашивают раз в год. Что касается тонированных очков или хамелеонов, тоже есть совет, плюсовые берите не больше +4, так как их используют только дальнозоркие для постоянного ношения, тёмные +5 и +6 могут тоже задержаться на прилавке. В целом товар берите дешёвый 40 – 60 рублей за очки, продавать их будете по 300 – 400 руб. Такого же соотношения оптовой и розничной цены придерживайтесь по всей линейке.

Но на некоторых популярных моделях предлагаю цену снизить. Например, очки в металлическом чехле, узенькие такие, все их наверняка видели, ручкой называются, потому что похожи на неё, лучше продавать с меньшей наценкой, и цену эту ярко отобразить на прилавке, по ним часто ориентируются покупатели, если они стоят не дороже 300 рублей, значит и остальные цены приемлемые и можно смело подходить и выбирать. У меня в отделе такие стоят 250 рублей, а закупаю по 90.

Никто не любит, когда купленная вещь быстро становится неисправной. Пластиковая оправа – это простота и надёжность в чистом виде. Лёгкий вес, отсутствие носоупоров, полностью гипоаллергенный материал – всё это несомненно плюсы. Однако стоит обратить внимание на дужки. В хороших пластиковых оправах внутри дужки есть металлический стержень жесткости, обычно он просвечивает если присмотреться, но это редко используется в дешевой продукции. Гораздо чаще применяют такой элемент как установка флексов, это своеобразные амортизаторы для дужек. Очень полезная и практичная деталь. Благодаря флексам места крепления заушников к передней части будут разгружены, очки дольше сохранят свою форму, тогда как в обычных очках может появиться перекос дужек. Выбирайте и продавайте надежные очки.

На рынке пытайтесь растянуть товар как можно длиннее, пусть даже плата за место увеличится, это увеличит продажи, и деньги вернёте. Лучше делать это на обычных складных торговых столах, взять 3 по 2,5 метра. Закажите в агентстве баннер «оптика» и пару таблиц Сивцева «ШБ». Для того, чтобы стоять в любом райцентре с товаром на рынке никаких документов вам не потребуется, заплатите хозяину рынка за место и проблем у вас не будет. Стандартная выручка за день на рынке составляет 3 – 5 тысяч. Начнете вы, конечно с меньшего, 2 – 3, откиньте четверть на товар, вычтите расходы на дорогу и места, получите чистый заработок. Не пропускайте такие события, как ярмарки, дни городов и т.п., там всегда хорошие выручки от 10 до 20 тыс.

Советую бизнес начинать весной, как раз с местных сельскохозяйственных ярмарок, отработать лето и уже осенью точно знать открывать отдел оптики в ТЦ или искать другую работу. При дальнейшем успешном развитие, стоит подыскать помещение, естественно лучше в проходимом торговом центре, и только после идти в местный налоговый орган. Туда вы будете отныне отчислять примерно 15000 р. в квартал.

В хорошем отделе оптики товара должно быть примерно на 300 тыс. руб. Контактные линзы с сертификатами закажите в интернет-магазинах, не забывайте выпрашивать у них подарки. Что-бы изготовлять очки на заказ, свяжитесь с ближайшей лабораторией, вам объяснят как начать с ними работать, но закупить оправ у них придется, для начала хватит на 10 тысяч.

Мебель и яркая уличная вывеска мне обошлась в 50 тыс. Через год работы, выручка моего отдела в райцентре с населением в 15000 человек составляет примерно 60 тысяч в месяц. По выходным я продолжаю выезжать на рынки. Весь бизнес мне приносит около 40 тысяч в месяц. Доход не большой, но и работа не пыльная. Когда всё налажено, дело идет легко.

источник

В весенне-летний период продажа солнцезащитных очков становится популярным видом бизнеса как для новичков, так и для бывалых предпринимателей. Стартаперу необходимо быть готовым к большой конкуренции, планируйте сезон заранее и правильно подойдите к организации проекта – тогда все получится.

Если очки с диоптриями покупают те, кому они показаны по состоянию здоровья глаз, то солнцезащитные очки пригодятся абсолютно всем. Преимущество данного бизнеса в неограниченной целевой аудитории: женщины, мужчины, дети – солнце светит для всех одинаково. Для старта нужно не так много денег. В основном это средства на закупку самого товара, но даже в этом случае можно обыграть ситуацию. Некоторые поставщики готовы получить оплату поставки после ее реализации. Этот момент сыграет на руку тем предпринимателям, которые начинают бизнес «без гроша в кармане».

Главное условие успешной работы – выбор максимально людного места в городе. Если вы разместитесь в торговом центре, куда люди заходят целенаправленно за покупками, это не даст нужного результата. Цена очков варьируется от 100 до 2-3 тыс. руб. (если вы решитесь на предложение брендовой продукции). Это значит, что получение хотя бы удовлетворительной выручки в день зависит полностью от числа покупателей: чем их больше, тем лучше. Лучший вариант – торговые центры, рынки, оживленные улицы, вокзалы.

Стоит подумать над ассортиментом. Лучше всего закупить большое количество единичных моделей, чем по несколько штук одного и того же вида. Так покупатель вероятнее всего сумеет выбрать из того, что есть. Не забудьте об оригинальных «клубных» вариантах очков: в виде жалюзи, с рисунками, в форме губ, рук и прочего. Это привлечет внимание мимо проходящих людей, да и вполне может стать покупкой ради смеха, в качестве подарка или атрибута на праздник/вечеринку.

Детским моделям стоит уделить особое внимание: высокое качество, желательно наличие сертификатов. Пусть очки будут дороже, но надежнее – для родителей здоровье ребенка важнее цены покупки.

Крупным бизнес по продаже солнцезащитных очков назвать нельзя – для его оформления вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. На даже это иногда будет лишним, ведь проект сезонный, и то может не задаться с самого начала, а выплаты в Пенсионный фонд и отчеты перед инстанциями придется отправлять регулярно. Многие обходят закон и торгуют без документов. Хотя более выгодный вариант – найти себе дело и на зимний период, хоть кофе на вынос.

Еще потребуется договор аренды торгового места. Если вы будете заниматься реализацией в помещении, то арендодателем будет его владелец. Если на частной территории (рынок, аэропорт, вокзал, парк аттракционов) – то владелец земли. Если на общественной улице города – придется дополнительно запросить разрешение в администрации города по земельным вопросам.

Людных мест много, но выбрать вы должны самое посещаемое, вне зависимости от дня недели и погоды. Статистика показывает, что лучшим вариантом является расположение возле самого входа на рынок. Это место проходит каждый посетитель торговой территории в любом случае, поэтому «зацепить» ваш стенд взглядом он просто обречен. За аренду придется платить больше, но и получите вы достойный доход.

Позаботьтесь о том, чтобы товар не портился от палящего солнца, пыли и ветров. Помимо покупки стенда, стоит предусмотреть какой-то навес. Идеально – палатка, которая защитит очки от внезапного дождя и грязного ветра. Обязательно должно быть всегда чистое и достаточно большое зеркало. Если опасаетесь, что за всем этим оборудованием не будет видно самих очков, постоянно следите за их состоянием. Придется все равно запастить каким-то непромокаемым материалом, чтобы накрыть продукцию в случае осадков.

У вас есть три пути закупки товара:

  1. Найти оптовый склад в ближайшем крупном городе.
  2. Закупить через интернет оптовую партию.
  3. Найти контакты у непрямых конкурентов (например, из другого района).

Не стоит хвататься за первые увиденные варианты, проведите тщательный анализ. Договариваться о закупках, заключать договоры стоит еще до начала сезона. В это время и цена на товар будет ниже, и время все продумать у вас появится. Сравните цены, ассортимент, наличие сертификатов качества. Возможно, кто-то из поставщиков бесплатно предоставляет в аренду стенды для очков. Критерии для отбора могут быть такие:

  • Наличие скидок для большой партии закупки.
  • Ассортимент на складе.
  • Условия совместной работы: величина минимального заказа, возможность приобрести товар в рассрочку или кредит.
  • Вопросы с доставкой: сроки, цена.
  • Гарантия от производителя или поставщика.

Продажа солнцезащитных очков на рынке или даже в ТЦ – не тот вид бизнеса, который требует серьезных вложений в рекламную кампанию. Такое продвижение просто не окупится. В вашем случае можно прибегнуть к всевозможным бесплатным вариантам: группы или паблики в соцсетях, Instagram, Avito, площадки бесплатных объявлений.

Можете разыгрывать пару очков в день прямо на улице каким-то необычным способом (лотерея, викторина, угадайка) – это поможет в запуске сарафанного радио. Если хотите работать с элитными брендами, к рекламе, как и к выбору места для торговли, стоит подойти серьезно.

Очки, пусть и солнцезащитные, служат не только средством от солнечных лучей, но и аксессуаром для создания определенного образа. Именно поэтому выбор модели иногда затягивается не на шутку, и процесс оказывается не менее сложным, чем при выборе нового платья или сумки. Ваша задача заключается в том, чтобы наполнить ассортимент максимально разными моделями. Изучите информацию о формах лица, типажах покупателей, цветовых сочетаниях, попробуйте спрогнозировать, к чему подойдет какая-то конкретная модель.

Так вам будет проще контактировать с клиентами, давать совет, предлагать варианты. Важно проявлять доброжелательность, даже если клиент после долгого выбора собрался уйти от вашего стенда.

Зонируйте стенды по ценовой категории, формам оправ, цветам. В качестве материала тоже стоит разобраться, хотя бы для того, чтобы правильно строить ценовую политику и не попасться на уловки недобросовестных поставщиков.

Солнцезащитные очки – товар сезонный. Пик их продаж длится с конца апреля по начало июля. Многие предпочитают отдыхать в жарких странах и зимой, покупая аксессуары в холодное время, но содержать торговую точку только ради них нерентабельно (только в случае работы с брендовыми товарами – те, кто может себе позволить зимний отдых за границей, как раз являются вашей целевой аудиторией).

Нераспроданную продукцию можно распродать через интернет-сайт с дисконтом, обеспечивая доставку почтой или курьером.

источник

Рентабельный бизнес. Наценка в оптической сфере как правило 100%. Главное сделать правильную закупку, так как часть товара остается не проданной и прибыль зависнет в неликвидных остатках. Тут важна аналитика продаж и постоянный мониторинг ассортимента.

Аккуратность в акциях и скидках. Мы делаем распродажи зависших моделей очков, которые не продались за год. Основное задача это вернуть потраченные деньги и вложить их в более ликвидный товар, все товары из распродажи продаем с минимальной наценкой, бывает даже в минус.

Сезонность. По солнцезащитным очкам оживление продаж идет с апреля и до конца лета. Уже с января мы готовимся к сезону и подбираем коллекцию. По оптике и линзам продажи растут под Новый Год и перед 8 марта, 23 февраля.

Демпинг. Конкуренция в 2008 была гораздо ниже. Потом много молодых предпринимателей решили заняться продажей линз и стали демпинговать. Студенты продавали линзы из дома через свой сайт, сделанный на коленке, сами доставляли линзы. Так, своим бездействием в регулировании цен, производители разрушили рынок контактных линз в России, и продавать их сейчас совершенно не выгодно.

Копии известных брендов. Сейчас все реже можно найти подделку очков, так как производители ведут активную борьбу с контрафактной продукцией в России. Думаю, что еще год два и найти копии Ray-Ban можно будет только на рынках, потому как в интернете ежедневно блокируется огромное кол-во сайтов торгующих подделками, а в офлайн-точках уже конфискуют контрафактные товары. Ведется активная борьба, и это позитивно влияет на оптический рынок в целом.

Налоги. Солнцезащитные очки облагаются НДС в 18 %. Поэтому они, как правило, дороже оправ для очков, которые считаются медицинским товаром и не облагаются налогом.

— Бывает необходимость во внешнем финансировании? Для каких целей пользуетесь?

Бывает. Например, когда открывали новую точку в Санкт- Петербурге, для закупки большого количества товаров потребовались дополнительные средства.

Иногда деньги нужны просто для пополнения оборотных средств, когда нужно выполнить план закупки по определенным брендам.


— В какие банки обращались?

Обращался только в Сбербанк. Понял, что крайне муторный процесс, куча документов, справок и залоговое имущество.

Сам уже лет 8 являюсь клиентом Альфа-Банка. Узнал о новом сервисе кредитования Поток, решил попробовать.


— В чем суть сервиса? Как он работает?

Простой способ получить деньги на развитие бизнеса. Но кредитует вас не банк, а люди. Для инвесторов риски распределяются, а для заемщиков упрощается процесс одобрения кредита.


— Как оцениваете работу сервиса?

Все легко и просто делается одним кликом в личном кабинете. Даже не требуется общение с техподдержкой. Можно погасить кредит в любой момент одной кнопкой. Вот я в пятницу нажал — в субботу кредит погашен.

— Чем Поток отличается от банков?

Конечно, легкостью подачи документов и скоростью принятия решений. Но кроме того, если вникнуть в вопрос, процентная ставка в Потоке оптимальна для кредита сроком на 180 дней (2% в месяц). В банках же кредит в среднем берется на 12-24 месяца. На начальном этапе в ежемесячном платеже большую часть суммы составят проценты, а в Потоке в платеже проценты занимают фиксированную сумму.

В общем уверен, что даже при текущей ставке рефинансирования за 180 дней вы в Потоке переплатите меньше, чем в взяв обычный кредит для бизнеса и погасив его досрочно на 180 день.

— Как быстро собирали документы и получили деньги на счет?

За один день! Я загрузил выписку из банк клиента Альфа-Банка в Поток, и уже на следующий день с утра деньги поступили мне на счет.

— На какие суммы брали кредиты? Почему были уверены, что вернете?

Брал два кредита на 500 и 700 тысяч рублей. Закрыл оба досрочно. Суммы брал
не большие, исходя из среднемесячного оборота, чтобы платежи не создавали нагрузки на бизнес.

— Планируете пользоваться сервисом в дальнейшем?

Вот на следующей неделе, возможно, возьму еще деньги на закупку товара. Полагаю, что может возникнуть кассовый разрыв.

— Не планируете выступить инвестором?

А я уже пробовал. Проверил, как это работает. Оказалось удобно.


— Совет для предпринимателей. Когда стоит и не стоит брать кредиты?

Я бы не советовал брать кредиты под стартапы или бизнес на первых стадиях развития. В начале следует понять как он работает, и сколько денег вам приносит. Должен быть опыт и какая-то статистика по оборотам. А уже под развитие, расширение или конкретные проекты — можно.

источник

Вложения: от 25 000 рублей

Окупаемость: от 1 месяца

Для тех, кто не планирует заниматься бизнесом, а ищет способ заработка на летний период, перспективное направление – торговля солнечными очками. Также дело подходит предпринимателям, имеющим торговую точку в магазине или рынке.

Солнечные очки – это товар, который летом раскупается людьми с небывалой скоростью. Даже те, у кого аксессуар имеется, не откажутся приобрести новую модную модель. Хорошую прибыль можно получить, установив стеллаж с товаром на улице у двери магазина. Проходя мимо, люди, несомненно, остановятся, чтобы примерить и купить одну-другую пару солнечных очков. Также продажа этого аксессуара может приносить прибыль, если вы живете в районе зоны отдыха или курорта.

  • минимум вложений;
  • быстрая окупаемость;
  • актуальность товара;
  • нет необходимости в рекламе, так как товар на видном месте.

Реализуется товар среди частных лиц – обычных жителей населенного пункта. Но также можно и организовать поставку солнечных очков оптовыми партиями в магазины.

Для того чтобы воплотить идею этого бизнеса в реальность, нужно не так много средств и усилий: зарегистрироваться как ИП, закупить товар и подумать над приобретением стеллажа.

Стенды удобнее всего расположить на рынке, в проходимом месте, но где нет большого столпотворения. Место должно быть максимально солнечным – проходя мимо на солнцепеке и увидев солнечные очки, покупатели почувствуют необходимость их купить.

Товар на стенде должен иметь товарный презентабельный вид. Для этого нужно запастись специальными салфетками, чтобы протирать аксессуары от пыли. Стенд должен быть оборудован навесом или пленкой, чтобы в случае дождя их накрыть.

Нужно не забывать об обустройстве рабочего места для себя или продавца. Обязательно необходимо иметь головной убор, чтобы защититься от солнечного удара, раскладной стул и много воды.

Наверняка на этом же рынке будет еще несколько стендов с солнечными очками. Но не нужно занижать цены, чтобы быть конкурентоспособным. Лучше сделать разнообразнее ассортимент, для этого заранее ознакомьтесь с товаром, который предлагают конкуренты. Также привлекут покупателей всевозможные акции, типа «При покупке двух пар, третья в подарок», «Скидка имениннику» и так далее. Естественно, что расходы на эти акции нужно включить в стоимость товара.

Для запуск идеи необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП, чтобы обезопасить себя в рамках закона. Это позволит без труда официально нанять продавца.
  2. Арендовать место на рынке или на ступеньках магазинов.
  3. Найти поставщиков и купить товар. Приобретать очки можно заранее, еще весной, в это время цена на них существенно снижается. Еще один вариант – заказать товар на китайских оптовых сайтах. Но в этом случае существует риск, что посылка при транспортировке повредится. Если же вы выбираете все-таки этот способ, приобретайте очки у продавцов с хорошей репутацией.

Бизнес, основанный на продаже солнечных очков, требует минимальных затрат, в основном деньги уйдут на приобретение товара.

  • 800 рублей – оформление ИП;
  • 10 000 рублей – аренда торговой точки;
  • 10 000 рублей – покупка очков для реализации.

Как правило, оптовые цены на очки в среднем составляют 50 рублей за пару. Цены на них можно устанавливать в 5-6 раз выше. То есть одна пара в среднем будет стоить от 100 до 500 рублей.

При условии наличия одной торговой точки и того, что вы будете самостоятельно продавать очки, стартовый капитал составляет 23 000-25 000 рублей. Таких точек может быть несколько, в этом случае начальную сумму нужно умножить на количество точек и прибавить по 15 000 – зарплату продавцам.

Пик продаж приходится всего на три месяца: апрель, май, июнь. Ежемесячные вложения подразумевают следующие суммы:

  • 3 000 – налоги;
  • 10 000 – аренда торговой точки;
  • 10 000 – покупка очков для реализации.

При условии продажи 10 пар в день в среднем можно заработать 3 тысячи рублей. В месяц заработок составит примерно 90 тысяч рублей. С учетом вложений чистая прибыль составит 65 тысяч рублей. Если точек несколько, прибыль удваивается и даже утраивается. Конечно, это примерные расчеты, так как все зависит от погодных условий.

Оправдать первоначальные вложения и получать доход можно в первый месяц продаж.

Одним из главных недостатков такого вида заработка является сезонность. На реализацию коммерческого дела дается всего три месяца, после чего очки становятся неактуальным и неходовым товаром. Поэтому продажа летних аксессуаров должна рассматриваться только как источник дополнительного или сопутствующего заработка. Еще один минус – достаточно большая конкуренция, особенно если вы решили зарабатывать на территории городского рынка. Поэтому работать придется три месяца без выходных, делая упор на ассортимент.

Несмотря на имеющиеся недостатки, продажа солнечных очков как бизнес может принести неплохой доход.

источник

Каждый четвертый россиянин испытывает проблемы со зрением. В основном это люди пожилого возраста, которые в силу разных причин не всегда имеют возможность приобрести дорогие и качественные очки и линзы. Поэтому хотя потенциал у «Оптики» высокого и среднего ценового сегмента неплохой, но низкобюджетные отделы с готовыми очками тоже имеют право на существование в качестве бизнеса. Продажа очков для зрения всегда приносит прибыль, независимо от ситуации в экономике и целевой аудитории покупателей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Если не брать в расчет столичные регионы с возможностью открытия салонов премиум – класса, то есть две возможности открытия магазина оптики:

  • Открытие отдела с готовыми очками, со средним чеком в 300-500 рублей. Это бюджетный вариант бизнеса, его открытие не потребует больших первоначальных вложений.
  • Полноценный магазин, с врачом – офтальмологом, изготовлением линз и оправ на заказ. Это потребует серьезных материальных вложений, сумма которых измеряется миллионами рублей.

Хотя полноценный магазин и принесет больше прибыли, его рентабельность будет сравнима с маленьким отделом. Дело в том, что в кризисные времена людям приходится экономить, нередки случаи, когда «месячные» линзы люди носят по полгода. При этом россияне не очень привыкли следить за своим здоровьем и посещают окулиста раз в несколько лет.

Хороший способ заработать для начинающего бизнесмена, который открывает свое дело с нуля.

Для открытия подобного отдела понадобится оформить документы, нанять продавцов, закупить торговое оборудование и заполнить его товаром.

Проще всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Со сбором всех бумажек бизнесмен справится сам за несколько дней, и процедура оформления обойдется не дороже 5000.

Поскольку в магазине не будет проводиться медицинских исследований, не придется получать лицензии на оказание медпомощи.

Проблем с пожарными и СЭС тоже не предвидится, эти вопросы решает арендодатель. В качестве налога по упрощенной системе потребуется заплатить 6% от оборота или 15% от прибыли, это стандартные цифры.

Отдел оптики потребует не более 10 квадратных метров, найти ее в проходном торговом центре или отдельно стоящем магазине достаточно просто. Нужно место для двух стеклянных витрин, витринного стола и пары стульев. К этому надо будет прикупить небольшой сейф и стул.

Аренда будет стоить около 10 000 рублей, около 30 000 понадобится на торговое оборудование и прочие мелки расходы: небольшие зеркала, жидкости для мытья стекол, тряпки и т.д. Еще около 10 тысяч придется единоразово потратить на рекламу – вывеску или световой короб.

Для посменной работы надо будет нанять двух продавцов. В небольшом городе не сложно найти человека с хорошей квалификацией и опытом на оклад 15 000.

Поскольку бизнесмен зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, он может самостоятельно вести бухгалтерию.

Таким образом, ежемесячно на зарплату будет уходить 30 000, еще около 10 000 – налоги за работников, оплата их пенсионного и медицинского страхования.

Бизнес план открытия оптики предусматривает ежедневную выручку в размере 10 000. Из них половина – это оптовая цена. Таким образом, закупка партии товара на месяц работы обойдется примерно в 150 000.

В общей сложности, для начала функционирования отдела, потребуется 45 тысяч рублей, из них:

  1. 5 000 – регистрация и оформление документов;
  2. 30 000 – торговое оборудование для продажи оптики;
  3. 10 000 – рекламные расходы.

Еще 150 000 на закупку товара, но эту сумму можно значительно сократить, если брать товар на реализацию, или пользоваться отсрочкой платежа.

Ежемесячно надо будет тратить:

  1. 10 000 – арендная плата;
  2. 40 000 – фонд заработной платы и налогообложения работников.
  3. 5 000 – непредвиденные расходы.

Итого 55 000. При ежедневном обороте в 10 000, торговой наценке 100%, за 30 рабочих дней прибыль составит 95 000. Из них надо вычесть 15% налогов, получим чистую прибыль в размере около 80 000.

Менее чем за месяц затраты окупятся и отдел начнет приносить прибыль. Но это в теории, на практике все несколько сложнее. После открытия нового предприятия поток покупателей нарастает постепенно, и только через год работы он достигает максимума.

В любом случае, через 5-6 месяцев после старта начальные вложения вернутся, и бизнес станет приносить устойчивый доход.

Полноценный магазин потребует на порядок большей суммы для старта. И волокиты будет побольше, однако потенциальный доход с лихвой окупит все хлопоты.

Чтобы запустить в работу полноценный магазин, нужно арендовать площадь не менее 100 м2. Из них:

  • 20 метров – приемная офтальмолога;
  • 15 метров – мастерская;
  • 65 метров – торговый зал.
Читайте также:  Сколько очков клана дают за пве

Аренда подобного помещения обойдется в 100 000 рублей, еще около 200 придется потратить на оборудование для торговли, кассы, столы, зеркала.

Самый большой расход придется на закупку медицинского оборудования — минимум 2 миллиона рублей.

Курс доллара серьезно ударил по этому бизнесу, бывшую в употреблении технику можно применять только после ее профилактики и сертификации, поэтому лучше сразу закупить новую.

Купив полный комплект, можно оказывать следующие слуги:

  • полная проверка зрения;
  • подбор оправ и линз;
  • изготовление очков по оптическим и физиологическим требованиям заказчика.

Брать или нет плату за проверку зрения, решает владелец магазина. В некоторых торговых точках она стоит от 200 до 500 рублей за полное обследование, в других она бесплатна для покупателей. И тот, и другой вариант заслуживают право на существование.

Поскольку заведение оказывает медицинские услуги, требуется не только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Еще нужно будет получить лицензию на оказание медицинских услуг.

Для ее получения нужно предоставить:

  • регистрационные документы фирмы;
  • акт о признании помещения годным для оказания медицинских услуг;
  • документ о квалификации врача.

Перед тем, как открыть магазин оптики с нуля, бизнесмен должен знать, что заведующий магазином обязательно должен иметь медицинское или фармакологическое образование.

В общей сложности оформление всей документации стоит от 100 до 200 тысяч. Это зависит от регионального законодательства и способности владельца самому решить все вопросы без привлечения юристов.

Солидное заведение требует и солидного количества работников.

Надо будет нанять:

  • врача;
  • техника;
  • 3-4 продавца;
  • бухгалтера;
  • заведующего, в случае отсутствия соответствующего диплома у бизнесмена.

В общей сложности 8 человек, с заработной платой в 160 000, с учетом налогов и сборов на это нужно выделить 200 000.

Оценить оборот и прибыльность крупного магазина сложнее, чем маленького отдела, слишком много факторов влияют на конечный результат.

Это может быть:

  • региональный фактор;
  • проходимость места;
  • квалификация доктора и персонала;
  • сезонность, летом продажи возрастают.

Но в целом опыт показывает, что продажа оправ для очков, их изготовление, реализация дополнительного товара и оказание услуг приносят ежемесячную прибыль в размере 300 000. Исходя из того, что первоначальные затраты составляют около 3 миллионов, то окупаемость проекта составит около года.

Рентабельность мелкого бизнеса гораздо выше, но даже открытие нескольких отделов не даст той прибыли, как открытие одного крупного. Дело в том, что уследить за сетью один человек не сможет, придется нанимать помощников и бухгалтеров. Что в результате снизит прибыль.

Оптимальным вариантом для развития с нуля было бы открытие нескольких отдельчиков, чтобы заработать стартовые средства на более крупный бизнес.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

источник

Организация салона оптики сопровождается сложностями в оформлении разрешительных документов и значительными стартовыми вложениями. Высокая рентабельность достигается при правильной ценовой политике и формировании широкого ассортимента.

Изучите спрос, покупательную способность населения и ситуацию с конкуренцией в своем городе. В мегаполисе и маленьком населенном пункте возможности для работы салона оптики и принцип подхода к формированию ассортимента отличаются кардинально.

Узнайте требования к лицензированию и оформлению документов. Продажа очков и контактных линз относится к медицинской сфере и работает по жестким правилам, соблюдать которые необходимо.

Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большая часть пока не готова проходить регулярные обследования, обращаться за помощью к профессиональным врачам и изготовителям качественной оптики. В лучшую сторону ситуация меняется очень медленно, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые очки низкого качества без необходимых сертификатов у уличных торговцев.

Постарайтесь закупить определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например, дешевые оправы для пенсионеров.

Рекомендуется открывать салон оптики на центральных улицах. Ищите свободные помещения возле популярных магазинов или лечебных заведений, площади в торговых центрах.

Если вы планируете ограничиться только продажей оптики, не намерены предоставлять услуги по диагностике и изготовлению очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика товара позволяет разместить на относительно небольшом пространстве широкий ассортимент очков, оправ и линз. Складские помещения большой площади не требуют.

Иначе обстоят дела, если предприниматель планирует создать профессиональный салон с комплексным обслуживанием.

Минимальная площадь диагностического кабинета – 18 м², минимальная длина – 2,5 м. Высота окон – не менее 1 м от пола. В кабинете обязательно водоснабжение и умывальник.
Отдельное помещение необходимо под мастерскую.
Снизить расходы на аренду можно за счет расположения мастерской на окраине города.

Для размещения товаров оптического салона наилучшим образом подходят стеклянные стеллажи и витрины. Их стоимость составляет от 14 000 до 200 000 рублей в зависимости от габаритов и количества полок.

Минимальный набор оборудования диагностического кабинета: проектор знаков, авторефкератометр, щелевая лампа, диоптриметр, пупиллометр, набор образцовых линз. На практике перечень намного шире, озвучить его может только врач. В среднем, для оснащения кабинета окулиста следует запланировать около 500 000 рублей.

Профессиональная линия для изготовления очков оценивается в 1 750 000-2 500 000 рублей.

Общая сумма вложений в ремонт и оснащение салона без закупки оборудования для работы оптика-техника составляет порядка 1 200 000-1 300 000 рублей.

Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х продавцов-консультантов с посменным выходом.

Если же оптический салон предоставляет комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, сертификацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводить квалифицированный врач окулист.

Изготовлением очков занимается оптик-техник. Не обязательно приглашать этого сотрудника на полную ставку, сертифицированных и опытных специалистов этой специальности мало, и их услуги оцениваются недешево. Если у салона немного заказов на изготовление очков, можно рассматривать вариант с заключением договора. Как правило, один оптик-техник обслуживает несколько подобных салонов одновременно.

Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.

В России продажа и изготовление оптики относится к медицинской отрасли. Требования со стороны государства и контролирующих органов к салонам высокие.

Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета необходима медицинская лицензия, если салон планирует реализацию контактных линз.

Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, обладающий сертификатом об аккредитации и стажем работы по этой специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.

Рекомендуется организационно-правовая форма – ООО. Преимущества:

— Высокие шансы получения кредитов и привлечения инвестиций.
— Возможность получения больших партий товара под реализацию от крупных поставщиков.
— Сравнительно с ЗАО небольшая сумма уставного капитала.
— Код ОКВЭД – 52.32. Форма налогообложения – УСН.

Широкий перечень требований к помещению салона выдвигают службы пожарной безопасности и СЭС. Следует изучить эти требования еще до поиска помещения и учитывать их в процессе ремонта.

Процесс получения необходимых лицензий и разрешительных документов может занять много времени. Ускорить дело и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся на этом направлении. Общая стоимость оформления с услугами специалистов составляет в пределах 50 000 рублей.

Для легальной работы необходимо заключить договора с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции у поставщиков должны быть сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным штрафным санкциям со стороны контролирующих органов.

Салону, который только начал деятельность, товары под реализацию или скидки предоставляться не будут. На такие условия сотрудничества можно рассчитывать в дальнейшем, при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с вашей стороны.

Для первичной закупки товаров рекомендуется подготовить не менее 1 000 000 рублей.

Для салонов оптики характерно разделение на выбор определенной целевой аудитории: доступные товары по невысокой цене, оптика для коррекции зрения и дорогостоящие брендовые изделия. Основную часть ассортимента салона следует формировать в зависимости от его расположения и покупательной способности потенциальных покупателей. Но постарайтесь максимально расширить ценовой диапазон. Так вы сможете охватить максимально широкий круг клиентов.

Широкое освещение в СМИ целесообразно перед открытием салона. В дальнейшем желательно размещать информацию на местных ресурсах о проведении акций и расширении ассортимента. Красочная витрина с основными ценами, описанием услуг и новинками также привлечет определенную часть новых клиентов.

Создание сайта салона имеет смысл. С его помощью вы расскажете о себе активным пользователям сети Интернет, нуждающимся в качественной оптике для работы с компьютером. Информируйте на сайте о своих услугах, новинках в ассортименте салона, мировой оптической индустрии, находках и разработках ученых. Размещайте статьи о важности регулярного осмотра у офтальмолога и заботе о зрении.

Наценка на товары во многом зависит от отпускной стоимости поставщиков и вида продукции.

Оправы – 90-180%.
Линзы – 80-150%.
Контактные линзы – 50-80%.
Простор для корректировки ценовой политики в зависимости от ситуации с конкурентами и покупательной способности населения широкий.

Салон, предоставляющий комплексное обслуживание, зарабатывает на проверке зрения – около 150 рублей, полной диагностике – около 1 200 рублей.

Средний показатель рентабельности для этого направления – 15-20%. При грамотном подходе к ценовой политике и формированию ассортимента период окупаемости составляет 12-16 месяцев.

Несмотря на солидную сумму стартового капитала и высокие требования к получению разрешительных документов организация слона оптики имеет отличные перспективы. Эксперты наблюдают устойчивое увеличение спроса. Высокая рентабельность достигается за счет предоставления комплексных услуг и широких возможностей для формирования ценовой политики.

В нашем каталоге мы нашли пару франшиз салонов оптики:

СмартОптик — сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением в формате дискаунтера. СмартОптик — сеть, ориентированная на массового потребителя. Мы предлагаем формат общедоступной оптики для 70% населения с заработком средним и ниже среднего.

Наш приоритет – высококачественная продукция, доступная всем слоям населения.

«Счастливый взгляд»

Сеть «Счастливый взгляд», насчитывающая более 110 салонов по России, позиционирует себя как народная мультибрендовая компания. «Счастливый взгляд» приглашает к сотрудничеству партнеров, желающих открыть салон под собственным брендом. Роялти и паушального взноса франчайзинговая политика компании также не предусматривает. Инвестиции составят от 1,85 миллионов рублей и окупятся они в срок от одного года.

источник

Специалисты в один голос утверждают, что кризис никак не коснётся некоторых «вечных» отраслей, к которым причисляют и торговлю очками.

Конечно, некоторые опции придётся удалить, но это касается, в первую очередь, гламурного сегмента, а так же всего того, что напрямую связано с поставками из-за рубежа. Хотя в отношении «вечных» отраслей бизнеса и это не работает – как покупали импортное, так и будут покупать, несмотря на дороговизну. Если отечественных аналогов нет, то приходится покупать то, что есть. Это можно легко проследить на примере контактных линз и средств по уходу за ними. Если человек носит контактные линзы, то должно произойти что-то очень глобальное, чтобы он перешёл на непривычную для себя марку или вовсе от них отказался. «Самый нежный орган – глаза» – как заметил ещё Аверченко, и это до сих пор не потеряло своей актуальности.

О производстве очков мы расскажем в другой статье, а сейчас рассмотрим затраты на открытие магазина оптики.

1. точка с готовыми очками – заведение для пенсионеров с очень наплевательским отношением к себе и своему здоровью (средний чек — 300 рублей);

2. мультибрендовые салоны – они для всех (средний чек 8 тысяч рублей);

3. салоны премиум-класса. Существуют непонятно для кого, наверное, для иностранцев. В кризис, по словам экспертов, уже приказали долго жить, как всё слишком пафосное и ненужное. Их средний чек был от –1 тысячи долларов.

Понятно, почему разорились бутики с «розовыми» очками. Но почему начались проблемы у ларьков для бабуленек и дедуленек? Аренда мини-помещения (за один квадратный метр) в торговых центрах – $2 тыс. в год. То есть аренда – высокая. А стоят такие очки – дёшево. Чтобы оправдать аренду, надо, чтобы эти очки раскупались. А они не раскупаются. И правильно. Нечего себе зрение портить.

Медицинский кабинет должен привлекать публику в салон, и делать Ваш имидж более дорогим и презентабельным. Некоторые оказывают услуги по проверке зрения бесплатно, иногда это входит в акцию, а некоторые берут за это деньги всегда. Примерно 250 руб. за стандартную проверку зрения, 1200 за комплексное обследование.

Салон оптики – ничто без медицинского кабинета. Для него потребуется:

1.место, где можно вымыть руки;

2. окна высотой от пола не менее 1 м;

3. длина помещения не менее 2,5 м.

А именно: «Лицензия на выполнение медицинских работ или услуг в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития».

Для её оформления необходимы

а) учредительные документы;

б) регистрационные документы,

в) санитарно-эпидемиологическое заключение,

г) дипломы врачей-оптометристов либо оптометристов со средним медицинским образованием. (Стаж не менее пяти лет).

д) документы на помещение и

Для сбора «подписей» Вы можете прибегнуть к помощи юридических агентств. При наличии уже готового «предварительного пакета» юристы помогут за 45 тыс. руб.

Заплатив только госпошлины, сами Вы справитесь за 15-20 тыс. рублей.

Эксперты рекомендуют: выезд на место СЭС дело рук самих утопающих – то есть, привезите их к себе сами, как особо дорогих оппонентов. Они имеют привычку подолгу не выезжать, несмотря на горячие просьбы выехать – а время-то идёт.

Вообще же, решение о необходимости выезда на место принимает сам проверяющий орган. Иногда хватает представления необходимых документов.

Вам предстоит приобрести очень дорогое, очень капризное и очень специализированное оборудование. Набор оборудования позволяет провести комплексную проверку остроты зрения. Покупать следует только новые приборы. Потому что сэконд-хэнд нужно будет подвергнуть обязательным метрологическим тестам в специализированном институте, которые покажут, что Ваши приборы могут успешно пройти кинопробы как сценический реквизит.

Список необходимой техники:

1. авторефкератометр Huvitz – 243 тыс. руб.,

2. диоптриметр отечественный – 28,5 тыс. руб.,

3. лампа щелевая, Украина – 67 тыс. руб.

7. Мебель, торговое оборудование

Сумма колеблется от750 тысяч до 1,2 миллионов рублей.

В среднем оборудование салона оптики «под ключ» – 900 тыс. руб.

Начнём с оправ.

Первый тип оправ — премиум-класс
Их стоимость 100-500 у. е. за штуку
Наценка магазина — в 2-2,5 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock

Второй тип оправ — средний класс

Их стоимость до 100 у. е
Наценка магазина в 2,5-3 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Marc O’Polo, Christie’s, Antonio Sordi

Третий тип оправ — эконом класс

Их стоимость до 30 у. е
Наценка магазина в 3-4 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Aristocrat, Nimani, Elegant

Следующая составляющая очков – линзы.

Цена линз от 300 руб. до 30 тыс. руб. Обычная же средняя цена – от 3 до 5 тыс. руб. Наценка магазина – в 2-2,5 раза. Самые популярные бренды: французская Essilor, немецкая Carl Zeiss, корейская Corning,

Наконец, контактные линзы

Наценка – в 1,5-1,75 раза. Их часть от всего ассортимента должна быть где-то— 30-40%.

Представим себе типичный склад небольшого салона оптики.

1. Две пары простых неастигматических линз на каждую диоптрию (от -3 до +3);

2. Четыре упаковки минусовых контактных линз (на каждую диоптрию);

3. Десять разных растворов для ухода за контактными линзами.

Где-то один миллион рублей уйдёт на первичную закупку всего этого.

Всегда все советуют открывать свои точки в местах с высокой проходимостью, но редко советуют, как удержать или привлечь клиента. А клиента надо любить, потому что он Вам за это денежки несёт. Например, можно рассылать СМС-ки покупателям контактных линз, напоминая, что срок их работы подходит к концу. Можно устраивать акции в близлежащих офисах. Можно устраивать день открытых дверей с бесплатной проверкой зрения, можно бесплатно проверять зрение пенсионерам и инвалидам. Можно разыгрывать солнцезащитные очки хороших фирм – и тогда к Вам потянется достаточно обеспеченная молодёжь, которая любит как игры, так и солнцезащитные очки.

Главное, помните: салон оптики пострадает от кризиса меньше всего. Так что, смотрите в оба.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

источник

Продажа очков на улице или торговом центре в весенне-летний период — отличная идея для новичка в бизнесе. Небольшие затраты, быстрая прибыль и окупаемость, простые процессы — ключевые аспекты бизнеса на продаже очков.

  • 1/5 — очень низкая Стоимость запуска
  • 5/5 — очень высокая Окупаемость
  • 1/5 — очень низкая Сложность управления
  • 3/5 — средняя Конкурентность

Солнцезащитные очки — необходимый аксессуар во время тёплого сезона. Яркий солнечный свет после серой зимы вредит глазам и просто доставляет неудобство. Они редко покупаются один раз и на всю жизнь: чаще это покупка на сезон. Аксессуар легко потерять, пластиковые дужки могут сломаться, поэтому очки — востребованная вещь.

Целевая аудитория проекта не ограничена: женщины, дети, мужчины — солнце светит для всех одинаково. Составьте товарную сетку так, чтобы удовлетворить спрос всех сегментов.

Сумма инвестиций на открытие одной торговой точки — 55 тысяч рублей. Чистая прибыль за месяц — около 50 тысяч рублей.

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 1’000
Оборудование 19’000
Закупка первой партии товара 30’000
Прочие расходы 5’000
Итого 55’000
Статья расходов Сумма, ₽ Налоговые отчисления и страховые взносы 4’000 Заработная плата сотрудникам 16’000 Закупка товара 30’000 Транспортные расходы 3’000 Итого 53’000

Чтобы закупить товар и арендовать площадь под точку продаж, необходимо зарегистрировать ИП. Обратитесь в налоговую по месту регистрации, предоставьте документы и оплатите госпошлину. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Коды ОКВЭД: 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) и 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Возможны три варианта выбора места торговой точки и оформления документов:

  • Торговый центр — договор аренды с его владельцем
  • Частная территория (рынок, аэропорт, парк аттракционов) — договор аренды земли с ее владельцем
  • Городская улица — понадобится разрешение администрации

ТЦ с большой посещаемостью, пожалуй лучшее место для продажи солнцезащитных очков

Людных мест в городе много, но выбирайте самое посещаемое в независимости от дня недели. Отличный вариант — разместить стенд с очками перед входом на рынок. Позаботьтесь также о дополнительном укрытии от дождя, пыли и ветра: подойдет навес или даже палатка.

Оборудование Стоимость, ₽
Два стенда для размещения очков 10’000
Зеркало 500
Палатка или тент 6’000
Стул для продавца 1’000
Ящики или сумки для хранения очков 1’500
Итого 19’000

Для уличной торговли очками не нужны модели премиум-класса и высокого ценового сегмента. Можно пойти одним из трех путей выбора поставщика:

  • Поиск местного оптового склада
  • Закупка партии в интернете
  • Взять контакты у непрямых конкурентов, например, продавцов из других районов — актуально для крупных городов

Внимательно проанализируйте найденные варианты, сравните цены, ассортимент на складе, чтобы пополнить свой в короткие сроки. Отметьте, кто даёт хорошую оптовую скидку. Узнайте, предоставляет ли в аренду компания сами стенды для очков.

Для открытия одной точки понадобится один продавец. Чтобы сдать отчётность в конце квартала, найдите удаленного бухгалтера или доверьте ее профессиональной компании. Закупать и привозить товар, считать остаток и сверять кассу вы сможете самостоятельно.

  • Продавец — 13’000 ₽
  • Бухгалтер — 3’000 ₽
  • Итого — 16’000 ₽

В специальной рекламе бизнес по продаже солнцезащитных очков не нуждается. Вложения в маркетинг себя не успеют окупить: сезон быстро закончится, стенд вернётся на склад. Лучшая реклама для очков — расположение в популярном месте.

В качестве привлечения внимания в день открытия можно разыграть пару очков нестандартным способом: например, викториной, лотереей. Среди бесплатных способов — размещение объявлений на Авито, в группах в соцсетях, раскрутка аккаунта в Инстаграм. Но помните, что основной ваш канал — спонтанные покупки. Умелый продавец принесет половину успеха вашему бизнесу Наймите ответственного и доброжелательного человека на точку и все получится.

источник

Финансовая модель салона оптики

Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:

  • Высокая транспортная доступность
  • Близкое расположение к центру города
  • Высокая проходимость

Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.

В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 840 000 рублей
  • Ежемесячные затраты — 671 059 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 67 248 рублей
  • Сроку окупаемости — 19 месяцев
  • Точка безубыточности — 4 месяца
  • Рентабельность продаж — 10%.

В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.

Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.

Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:

  • Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
  • Зона проведения диагностики зрения

Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.

В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:

  • Очки для коррекции зрения
  • Очки солнцезащитные
  • Линзы
  • Средства по уходу за очками и линзами
  • Очки для вождения

По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.

Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Стойку для продавцов
  • Витрины
  • Шкафы для хранения очков
  • Стойки для крепления очков
  • Станок для ремонтных работ
  • Кассу
  • Компьютер
  • Принтер
  • Охранную система
  • Зеркала
  • Диван
  • Авторефрактометр
  • Диоптриметр
  • Таблица Синцева
  • Пупиллометр

Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.

Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.

На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.

Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.

Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.

К ключевым каналам продвижения относятся:

  • Таргетированная реклама в социальных сетях
  • Раздача листовок и флаеров на улицах
  • Проведение промо-мероприятий
  • Яркая вывеска

Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.

Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:

  • Открыть ИП (с получением лицензии)
  • Арендовать помещение
  • Сделать косметический ремонт
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работать

Этап/продолжительность, нед.

источник

Хочу поделится с вами интересным экспериментом, который провел работник из Shopify, крупнейшего сервиса по созданию интернет-магазинов.

Он решил продавать очки для геймеров в Канаде и США. Он придумал логотип для своих очков и заказал их изготовление на Alibaba.

Он сам отправлял заказы покупателям, но мы не живем в Америке, по этому можно для продажи своих брендированых товаров использовать фулфилмент или FBM (Fulfillment by Merchant).

Это склады в США, на которые можно отправить свою партию товара, а работники склада будут заниматься хранением и отправкой покупок конечному потребителю.

Так же эту статью можно использовать как руководство для ведения похожего бизнеса в России и странах СНГ.

Думаю, что у многих людей возникают вопросы о поиске производителей, закупке продукции у зарубежных производителей, поэтому я решил продавать товары из Китая, используя Alibaba – крупнейший в мире сайт оптовой торговли.

Перед тем, как начать, я разработал несколько рекомендаций.

Чтобы сделать поиск, покупку, доставку и продажу моего товара как можно проще, я разработал строгий список критериев, которые помогут мне не тратить слишком много денег. Я хотел, чтобы все было просто.

  1. Я хотел, чтобы изделие было легким и достаточно маленьким, чтобы помещаться в обувную коробку. Я не хотел отгружать массивные и тяжелые товары, которые усложняли бы доставку из Китая мне и моим клиентам. Я также не хотел, чтобы товар был большим, потому что я не хотел занимать слишком много места в офисе.
  2. Я хотел, чтобы товар был относительно дешевым, около 1-10 долларов. Это позволяет снизить расходы, особенно при оформлении большого (более 100 единиц) заказа.
  3. Я хотел, чтобы цена была достаточно низкой за единицу и оставляла мне достаточно места для маневра, чтобы получать большую прибыль. В идеале я искал что-то, что смог бы достаточно уверенно продать с прибылью в 50% + на единицу.
  4. Я не хотел, чтобы товар был электронным или на основе товаров питания. Электроника может сломаться, требовать гарантий и создавать головные боли. Еда такая же рискованная. Я не хотел рисковать быть ответственным за любые плохие товары питания, а также иметь дело с проблемами хранения и истечения срока годности.
  5. Я хотел, чтобы товар был нишевым или был полезен для людей, увлеченных каким-то хобби. Я хотел, чтобы было легко найти место, где собрались мои клиенты, чтобы я мог быстро представить свой товар перед ними.

Теперь настало время начать мозговой штурм.

Когда вы ищете товар для продажи, стоит подумать о том, кому именно вы хотите помочь. Чем конкретнее ваш покупатель и чем конкретнее его интересы, тем легче будет продавать.

Поэтому я советую представить клиента, которого вы хотите обслуживать. Вместо того, чтобы сначала думать о товаре, а затем пытаться найти аудиторию, сначала подумайте о клиенте и подумайте, что нужно ему. Например, если я увлеченный игрок на электрогитаре, какие вещи я покупаю регулярно? Что могло бы улучшить мой опыт игры на гитаре?

Я геймер, поэтому я начал смотреть на вещи, которые мог бы продать, проводя некоторые исследования и мозговые штурмы на Amazon и eBay. Я посмотрел на популярные аксессуары и бестселлеры для геймеров.

Потратив много времени на написание и обдумывание идей, я начал сужать их до не электронных аксессуаров, таких как специальные игровые коврики для мыши и эргономичные игровые кресла. В конце концов, я наткнулся на товар, который мне подходил – очки, блокирующие синий свет.

Очки, блокирующие синий свет, обычно UV400 работают путем фильтрации синего света. Так работают очки для стрельбы, сноубордических очках, очках синего цвета, очках для ночного вождения и очках для сна. Моя идея состояла в том, чтобы взять эти очки и просто продать их геймерам.

Я имею дело с постоянными проблемами напряжения глаз на работе и дома. Чтобы справиться с этим, я иногда ношу «компьютерные очки» или даже солнцезащитные очки в помещении!

Я начал искать другие похожие товары в Интернете (например, на Amazon, eBay и Google), чтобы узнать следующее:

  • Насколько хорошо они продаются.
  • За сколько они продаются (чтобы получить представление о вилке цен и моей цене).
  • Отзывы и критика в отзывах (для улучшения самого товара).
  • Какие стили продавались лучше (чтобы знать, какой дизайн / стиль продавать).
  • Кто были основными игроками (чтобы понять размер рынка и мою конкуренцию).

Проведя некоторые исследования, я понял, что популярный стиль оправы был нейтральным и гладким. Также казалось, что люди готовы платить от 25 до 90 долларов за хорошую пару очков, защищающих их глаза.

Глядя на количество отзывов об этих очках, я могу сказать, что они были популярны, и в таких очках была необходимость.

Я также обратился к Google Trends и посмотрел, как количество запросов «игровых очков» и «блокировки синего света» за последние несколько лет.

Эти очки соответствовали моим критериям для товара, который я хотел продавать.

Они маленькие, легкие, дешевые в производстве на единицу (подробнее об этом позже) и предлагают потенциал для получения высокой прибыли. Кроме того, я геймер, поэтому я хорошо знал целевого клиента.

Теперь, когда я нашел товар, я хотел создать логотип, чтобы начать создавать макеты того, как я хотел, чтобы очки выглядели, чтобы показать поставщикам в Китае.

Создание логотипа и придумывание названия – это не то, чем я обычно занимаюсь на этом этапе открытия бизнеса. Проверка идеи в первую очередь важнее. Но поскольку я был готов найти поставщика очков, мне пришлось придумать название и логотип для макета.

Я начал мозговой штурм слов и имен, которые отражали бы четкость и визуальную точность, которую мои очки дают геймерам, которые в них нуждаются. Вот фото моего мозгового штурма:

Я придумал такие названия, как точность, верность, строгость, снайпер, острый, орлиный глаз, прицел, прицел и ястребиный глаз. В конце концов, мне понравилось название прицел, но я хотел сделать его немного более острым и уникальным (в конце концов, он ориентирован на молодых игроков), поэтому я выбрал Syght.

Затем я начал искать бесплатные шрифты, которые я мог бы использовать в коммерческих целях. Я хотел чистый и простой текстовый логотип с немного футуристическим / научно-фантастическим видом.

Я зашел 1001 Fonts и начал просматривать их «футуристическую» коллекцию шрифтов. Я заполнил образец текстовой формы с именем Syght, чтобы получить предварительный вид каждого шрифта с названием моей компании.

В конце концов я нашел понравившийся мне шрифт «Hemigraphy», который я также мог использовать в коммерческих целях (например, в рекламных материалах и логотипе для своего бизнеса).

Мне также нужна красивая эмблема, которую я мог поместить рядом с названием. Я искал в Creative Market векторную форму орлиного глаза или что-то подобное.

После выбора своей эмблемы я купил расширенную лицензию за 180 долларов и собрал все вместе в Photoshop. Я выбрал желтый и черный для своего бренда, цвета очков, которые я буду продавать.

Если у вас нет навыков графического дизайна, вы всегда можете нанять фрилансера с биржи фриланса.

Я также создал варианты с высоким разрешением и прозрачным фоном для печати на очках и для использования в любых других маркетинговых материалах.

Теперь, когда у меня было все необходимое, пришло время найти поставщика, который мог бы сделать мои очки.

Alibaba является крупнейшим оптовым и производственным рынком в Интернете. Чтобы найти производителя, который мог бы создать именно те очки, которые я хотел, по хорошей цене, мне нужен был Alibaba.

Прежде чем принимать какие-либо обязательства, я хотел бы обратиться к потенциальным поставщикам за некоторыми начальными деталями и ценами. Я хотел понять, сколько это будет стоить и как будут выглядеть очки. Если бы я мог найти очки, которые мог бы продавать с 50% наценкой и внешнего вида, которого я хотел (черная оправа с линзами янтарного цвета), я бы готов был сделать заказ.

Есть два способа начать поиск на Alibaba. Вы можете искать товары или искать поставщиков. Я бы порекомендовал попробовать оба способа используя ваши ключевые слова для товара.

Чтобы улучшить свои результаты, я продолжал пересматривать результаты поиска, по ключевым словам, которые поставщики использовали для описания товара, который я искал. «Компьютерные очки» не дали столь же хороших результатов, как «очки против синего света». Для других товаров вам может потребоваться получить более конкретную или более общую информацию, если вам трудно найти то, что вы ищете.

Затем я записал очки и поставщиков, которые были ближе всего к тому, что я искал, в список. Вы можете сделать это с помощью Excel или просто добавив товар или поставщика в избранное на Alibaba.

На данный момент мне было все равно, являются ли они качественными и надежными поставщиками. Это был просто список поставщиков, к которым я планировал обратиться по поводу цены. Как только наступает время для размещения заказа, именно тогда я предлагаю провести тщательную проверку и сравнить поставщиков. Тем не менее, должная осмотрительность очень важна!

Я начал сравнивать все очки, которые мне нравились, исходя из их материала, размера минимального заказа и цены. Я создал список того, что я хотел для своих очков, и разослал их всем поставщикам из моего списка.

Важно помнить, что перечень товаров не всегда совпадает с тем, что вам скажут поставщики. Например, в листинге может быть указано минимальное количество заказа 200, но при запросе оно может составить 500 или более. Вот почему всегда важно спрашивать и ничего не предполагать.

Я хотел минимальное количество. В идеале я искал 100 очков для моего первого заказа. Я знал, что это будет непросто, поскольку большинство поставщиков, особенно для небольших предметов, таких как очки, хотят, чтобы минимальные заказы были 500-2000 штук.

Я также хотел получить определенный стиль и цвет оправы для очков с моим логотипом, напечатанным на боковой стороне рамки. Опять же, большинство поставщиков предлагают индивидуальные настройки, поэтому не бойтесь запрашивать различные конструкции и функции для ваших товаров.

Несмотря на то, что в листинге, возможно, явно не указана возможность брендирования, я все же связался с поставщиками, чтобы спросить, могут ли они произвести то, что я хотел. Из-за языкового барьера я часто загружал изображение именно того, что хотел, или ссылался на изображение из списка другого поставщика.

Вот примерный макет, который я собрал в фотошопе, используя изображение очков от Alibaba, которое я нашел, с моим брендом и там, где я этого хотел.

Вот как выглядело мое общение почти с каждым поставщиком, с которым я связывался:

Я заинтересован в покупке 100 компьютерных очков. Я хотел бы, чтобы у них была черная оправа, желтая линза и мой логотип на боковой стороне дужки. Я приложил изображение того, что мне нужно.

Пожалуйста, предоставьте мне цену за штуку вместе со стоимостью доставки по этому адресу:

Проспект Спадина 80, 4 этаж

Поскольку Alibaba не идеальна для отслеживания десятков запросов, я начал отслеживать все свои запросы и общение с каждым поставщиком в электронной таблице. Это позволило бы мне легко сравнивать всех поставщиков, а также отслеживать, кто ответил, а кто нет.

Некоторые поставщики понимали, что я хотел, некоторые хотели больших объемов заказа, а другие не ответили. В общей сложности я связался с около 20 поставщиками, и после нескольких дней переписок и дополнительных вопросов (с обеих сторон) я сократил число поставщиков до 2, которые предложили мне хорошую цену и маленький минимальный заказ.

Отсюда я начал проводить должную осмотрительность. Я хотел, чтобы поставщик, с которым я работал, имел хорошую репутацию и мог предоставить качественный товар.

Первое, на что я посмотрел, был ли это производитель или торговой компанией. Вы можете увидеть это, посетив профиль их компании и заглянув в раздел «Тип бизнеса». В идеале я хотел иметь дело с производителем, а не с торговой компанией, поскольку я не хотел переплачивать посреднику.

Затем я проверил, как долго бизнес был активным. Каждый товар должен иметь значок с активными годами. Я хотел работать с поставщиком, который был активным как минимум 5 лет. Любой бизнес, который длился около 1 года, казался мне риском. Конечно, всегда есть исключения, но я хотел быть в безопасности.

Далее я хотел иметь дело с производителем, который специализировался на очках. Я бы предпочел работать с поставщиком, который делал только очки, а не с теми, кто делал все, от штанов для йоги до кремов для лица. Если в их названии были «оптика», «очки» или «очки», я знал, что они специализируются именно на этом.

Я также хотел проверить поставщиков через Google. Иногда вы можете найти сайты, рассказывающие о бизнесе или даже предупреждающие вас. В большинстве случаев, данных не так много, кроме их физического местоположения в Картах Google и их официальном сайте. Тем не менее, это хорошая идея, проверить поставщика на всякий случай.

Наконец, было бы хорошо иметь дело с поставщиком, который имеет Trade Assurance. Большинство компаний на Alibaba предлагают это, и это гарантирует, что ваш платеж защищен в Alibaba на случай, если что-то пойдет не так.

Я также проверил отзывы, полученные поставщиком от других покупателей, в разделе «Профиль компании»> «Эффективность бизнеса»> «Обратная связь».

После всех проверок пришло время начать процесс заказа.

Перед заказом я хотел убедиться, что смогу уверенно продавать эти очки, определив каналы, по которым я буду их продавать, и определив, смогу ли я хотя бы добиться безубыточности.

Во-первых, я хотел посмотреть, сколько мне нужно продать, по крайней мере, до безубыточности. В том, что я сделал, не было ничего научного.

Если бы я продал свои очки по 39,99 долл. (В пределах цены, за сколько мои конкуренты продают свои очки), сколько я должен был бы продать, чтобы вернуть свои деньги? Этот скриншот описывает мой мыслительный процесс:

Здесь я представил, что закажу 100 очков общей стоимостью 700 долларов (включая доставку из Китая). Очки стоили бы мне по 7 долларов за штуку, что принесло бы мне прибыль в 32,99 доллара с каждой продажи. Это 82,5% маржи! Это выше моей цели как минимум на 50%, и это здорово. Я должен был бы продать 21 штуку очков из 100, которые я заказал, чтобы вернуть мои первоначальные инвестиции в размере 700 долларов. Неплохо!

Затем я начал мозговой штурм каналов и мест, чтобы продать как минимум 21 товар и достичь безубыточности. Я создал список различных маркетинговых каналов и оценил, сколько очков я продам в каждом.

Чем конкретнее вы все опишите, тем лучше. Помните, что это очень грубые оценки. Вы должны провести мозговой штурм и убедиться, что у вас есть какое-то представление о том, как вы планируете продавать свой товар.

Лучший способ проверить любой бизнес – это предварительные продажи. Я решил не продавать свои очки заранее, так как я не получил образец (подробнее об этом в следующем разделе). Если бы у меня был образец, который я мог бы сфотографировать, я бы попытался предварительно продать очки с помощью рекламы в Facebook и измерить интерес к этим очкам.

Однако, поскольку я хотел начать этот бизнес как можно скорее, я решил не проверять свой товар таким образом.

Теперь, когда у меня была уверенность, что я смогу продать этот товар и добиться безубыточности, пришло время сделать заказ. Следующие несколько разделов будут посвящены заказу образца, созданию логотипа и брендинга, а также заказу большой партии.

Большинство поставщиков предлагают образцы, чтобы вы могли воочию убедиться в качестве товара, прежде чем совершать более крупную покупку. Обычно я заказываю образец у поставщиков, которых я занес в свой список. Образцы могут стоить вам около $ 100 или более (в зависимости от товара), но большинство поставщиков возместят вам стоимость образца, как только вы разместите у них заказ.

Из-за нехватки времени я решил не заказывать образец, а просто рискнуть и разместить большой заказ. Я бы не рекомендовал делать это.

Изготовление и доставка образца заняло бы около месяца, а после получения образца и заказа моей пробной партии товаров потребовалось бы еще около месяца, чтобы наконец получить мои очки.

У меня просто не было времени на это исследование. Если бы это было моим делом (а не бизнес-кейсом в сжатые сроки), я бы всегда заказывал образец перед размещением большего заказа. Я всегда рекомендую вам делать то же самое.

Если бы у меня было время, я бы заказал два образца у двух разных поставщиков. Они соответствовали бы требованиям, которые я хотел по дизайну и функционалу, а также имели бы мой логотип. Получив их, я сравнил их качество и заказал у поставщика, который мне больше всего понравился, и даже внес бы любые коррективы в дизайн, если это необходимо.

Как только я сузил круг своих поставщиков, основываясь на качестве, цене и доверии, я связался с центром сообщений Alibaba и начал процесс размещения заказа. Сначала нужно запросить точную цену, которая включает в себя доставку и печать.

Я посмотрел на счет и подумал, что цена разумная (вы всегда можете договориться), я попросил ссылку для оплаты. Лично я предпочитаю платить через саму Alibaba или Paypal. Я думаю, что это более безопасные варианты, чем Western Union или что-либо еще.

Когда вы запрашиваете ссылку для заказа, поставщик обычно генерирует ее для вас в Alibaba, и вы получите электронное письмо с просьбой об оплате на основе согласованной цены. Если поставщик находится под торговой гарантией Alibaba, рекомендуется совершать платежи через Alibaba, чтобы ваша транзакция была защищена.

После оплаты дождитесь, пока поставщик подтвердит заказ. Не стесняйтесь задавать любые вопросы о времени производства и времени доставки.

Как только я получил свою ссылку, я заплатил. Затем началось ожидание. Сначала мне нужно было дождаться окончания производства очков, а затем мне пришлось ждать их прибытия.

У очков, которые я получу из Китая, не будет упаковки. Я не хотел пренебрегать упаковкой, но я также не хотел платить больше производителю, чтобы он создавал упаковку для меня.

Я решил, что создам свою собственную упаковку. Я не хотел тратить больше на фирменную упаковку, поэтому мне пришлось проявить творческий подход. Я решил, что закажу 100 кейсов, 100 салфеток из микрофибры, 100 наклеек и бирок, чтобы товар выглядел более профессионально. Это также поможет увеличить стоимость моих игровых очков в глазах клиентов.

Я зашел на AliExpress, чтобы найти 100 футляров для очков. AliExpress похож на Alibaba в том, что это торговая площадка для поиска производителей, но в этом случае вы можете приобрести меньшее количество или даже один товар по оптовым ценам напрямую из Китая.

Я искал «футляры для очков», отсортированные по самой низкой цене, и отфильтровал продавцов, которые отправляли в Канаду. Я начал просматривать списки, читая описания и отзывы, пока, наконец, не остановился на следующем пункте:

Он был черным, не было логотипа или бренда, и был недорогой. Я разместил заказ на 100, а общая сумма составила $ 184,92. Это около $ 1,85 за штуку.

Далее я хотел найти 100 салфеток из микрофибры. Поскольку я не хотел тратить деньги или время на их брендинг, я просто искал салфетки из микрофибры, которые были желтого цвета (цвет моей марки).

Я снова отсортировал результаты по самой низкой цене и отфильтровал результаты по продавцам, которые отправляли в Канаду. В итоге я выбрал этот товар:

Это было прекрасно, так как в партии было ровно столько салфеток из микроволокна, сколько мне было нужно, поэтому я сделал заказ.

Это стоило мне 12 $ за 100 салфеток из микрофибры.

Чтобы создать и заказать наклейки, я решил зайти на StickerMule . С ними я был наиболее знаком и чувствовал себя наиболее комфортно. Я выбрал предпочтительную форму, загрузил свой логотип и заказал 100 наклеек с закругленными углами 2 x 2 дюйма.

Я хотел найти типографию, которая могла бы предоставить недорогие бумажные бирки с уже пробитым отверстием, чтобы я мог легко привязать их к своим очкам. На подобии этого:

После некоторых поисков в Google я нашел GotPrint, который предложил то что мне нужно. Я загрузил свой логотип и заказал бирки с отверстиями в центре сверху на каждой из них.

И наклейки, и бирки требовали от меня подтверждения качества. Подтверждение – это макет того, как наклейки и бирки будут выглядеть после завершения. Это требует моего подтверждения, так как производитель хочет убедиться, что я утвердил конечный результат перед массовым производством и отправкой моего заказа.

На этом этапе, так как мне пришлось ждать поступления заказа, прежде чем я мог сделать какие-либо фотографии товара и начать продавать его, я решил начать создание веб-сайта и написание коммерческого предложения для домашней страницы.

Первое, что мне нужно было сделать, это создать магазин на Shopify. Так как я продавал только один товар, я хотел тему, которая фокусировалась бы на одном товаре, вместо того, чтобы иметь целый каталог для нескольких товаров.

Я решил выбрать тему стартап. Это была тема, с которой я был ранее знаком, выглядела великолепно и позволила мне легко представить и сосредоточиться на продаже одного товара.

Теперь, когда тема выбрана и установлена, и я создал свой магазин на Shopify, пришло время приобрести доменное имя. Я купил домен через Shopify в Интернет-магазине> Домены> Купить новый домен.

Итак, SyghtGlassesShop.com родился!

После покупки домена я также создал перенаправления для писем hello@syghtglassesshop.com и support@syghtglassesshop.com на мою личную электронную почту.

Затем я начал с добавления товара и использовал макет моих очков, которые я создал ранее. Это помогло заполнить мой сайт и значительно упростило процесс проектирования.

Конечно, нужно было создать важные страницы «О нас» и «Контакты». Но я также решил добавить следующие страницы: Политика конфиденциальности, Условия и положения, Политика возврата, Почему игровые очки.

Мне нужно было дать своему товару уникальную предложение для продажи и описать, какие проблемы решает мой товар и как.

Я просматривал сайты с похожими товарами (такими как очки HD и очки для ночного вождения), чтобы понять, на каком языке они описывают свои товары. Я также смотрел обзоры других очков на YouTube и читал обзоры других очков от Amazon, чтобы узнать, как люди рассказывают о своих потребностях и как товар их решает. Мне не нужно было придумывать проблему, которую я решал, я просто должен был найти ее и посмотреть, на каком именно языке клиенты описывают свою боль.

Я начал настраивать тему в соответствии с цветами моего бренда через настройщик тем Shopify.

Следующим шагом, была установка пользовательского пикселя аудитории Facebook на моем сайте (чтобы я мог перенаправить трафик через Facebook позже), а также настройка Google Analytics (чтобы я мог отслеживать свой трафик и цели).

Я подумал, что стоит также установить некоторые из моих любимых приложений. Существует множество отличных приложений, и я рекомендую попробовать. Я использую их только потому, что это то, с чем я знаком. Вот что я установил в своем магазине и почему:

  • Фильтр мошенничества: для создания пользовательских фильтров и блокировки мошеннических покупок. ( Альтернативные приложения для фильтрации мошенничества )
  • Улучшенная контактная форма: создайте контактную страницу с контактными формами бесплатно. ( Альтернативные приложения контактной формы )
  • Принтер для заказа. Это позволяет мне распечатать заказ, чтобы при оформлении заказа он получал хороший упаковочный лист или счет-фактуру. ( Альтернативные приложения для печати )
  • Афилиат: это важно. Я хочу иметь возможность создавать партнерскую программу и платитьь партнерам, которые отправляют клиентов в мой магазин. ( Альтернативные партнерские приложения)
  • Панель бесплатной доставки. Она позволяет мне размещать полоску в верхней части каждой страницы, чтобы люди знали, что доставка бесплатна. ( Альтернативные рекламные приложения в баре)
  • Groupie: классное маленькое приложение, которое позволяет мне узнать, когда кто-то со страницей на IMDB или большим количеством подписчиков в Твиттере покупает в моем магазине. Таким образом, я могу обратиться к клиентам с аудиторией и попросить их поделиться своим опытом со своими поклонниками.
  • to: Я думаю, что живой чат действительно важен. Это добавляет доверия и доступности, что многие клиенты ищут перед покупкой. ( Альтернативные приложения для живого чата )
  • Receiptful: Он позволит мне настроить электронные письма с подтверждением заказа, которые будут отправляться клиентам и делать их красивыми. В бесплатной версии было все, что мне было нужно.
  • Отзывы Shopify: Это позволило клиентам оставлять отзывы об очках на моем сайте. Это помогает добавить социальное доказательство на мой сайт. ( Альтернативные приложения)
  • Companion: у меня есть бесплатная возможность отправлять последующие электронные письма покупателям, просить оставить отзыв об купленных очках.

В конце концов я отредактировал тему, пройдя несколько итераций и поговорив с коллегами из Shopify, чтобы улучшить конверсию на странице. Я сделал верхнюю навигацию липкой и включил канадский и американский флаг вместе с призывом к действию Buy Now. Несколько других изменений были сделаны после фотографирования товара (о котором я расскажу позже) и после получения трафика.

Я хотел создать картинку, на которой геймер играет в игры в моих очках.

Я зашел на фото сайты Stocksy и iStock . Я искал «геймер» и «компьютер» и нашел несколько хороших фотографий на обоих сайтах. Кстати, Shopify запустил новый сайт с фотографиями, где вы можете скачать бесплатные изображения для вашего магазина и маркетинговых кампаний. В конце концов я остановился на следующем:

Как только мои очки прибыли, я сфотографировал их и с помощью фотошопа разместил на лице геймера.

Далее я хотел создать диаграмму, показывающую, как работают очки. Я хотел показать полный цветной спектр света, попадающий в глаза от монитора компьютера, в очках, блокирующих синий свет в спектре.

Я использовал Iconfinder, чтобы найти силуэт головы и силуэт монитора, и использовал Photoshop, чтобы создать диаграмму, которую я буду использовать.

Я хотел найти иконки, которые я мог бы разместить на домашней странице, чтобы выделить некоторые особенности и преимущества очков. Я снова использовал Iconfinder, нашел 3 иконки и добавил их на мою домашнюю страницу.

Когда сайт был готов, все, что я мог сделать, это сидеть сложа руки и ждать поступления своих товаров.

Первыми пришли наклейки. Они вышли идеальными, как и ожидалось.

Следующей вещью, которая должна была прибыть, были бирки. И наклейки, и бирки с ярлыками прибыли довольно быстро, так как поставщик находится в США.

Почти сразу я понял, что мне нужно что-то, чтобы привязать эти бирки к очкам. Я сходил в Wal-Mart, чтобы купить какую-нибудь веревочку.

Почти через месяц после заказа футляров для очков на Aliexpress они наконец-то приехали.

Посылка, в которой они прибыли, не соответствовала объему, который я оплатил. Коробка была негабаритной, а защитной упаковки было недостаточно. Они прибыли в картонной коробке, которая была заклеена несколько раз.

В результате некоторые из футляров для очков были повреждены. Некоторые были потерты, а на других сломан штифт. Около 80 футляров были в хорошем состоянии.

Я также получил свой заказ из 100 салфеток из микрофибры.

В течение всего этого времени, когда я настраивал свой веб-сайт и получал наклейки и бирки, я ждал, когда появятся мои очки.

Я заказал очки 11 ноября. Вскоре очки были запущены в производство (поскольку они требовали индивидуального брендинга), и 29 ноября, почти через 3 недели, очки были закончены и отправлены. 9 декабря, почти через месяц после размещения заказа, очки прибыли.

Когда я открыл коробку, я был доволен тем, что получил. Очки были помещены в полиэтиленовые пакеты и упакованы. Очки казались неповрежденным и имели качество, которое я ожидал.

Вот как выглядел конечный товар, когда я собрал все это вместе:

Теперь, когда у меня были очки, пришло время сделать несколько визуально привлекательных фотографий товара, чтобы я мог начать продавать их.

Мне посчастливилось использовать оборудование в офисе Shopify, чтобы сделать отличные фотографии товара. Мне также повезло, что мне помогал коллега, у которого есть опыт фотографирования.

Тем не менее, я мог бы легко сделать великолепные фотографии с помощью смартфона. Это не сложный процесс, и он не требует дорогостоящего оборудования.

Фотографировать было непросто. Они отражают много света и отбрасывают много теней. Я хотел, чтобы фотографии были со сплошным белым фоном.

Я позаботился о том, чтобы сфотографировать товар практически со всех сторон.

Поскольку я продавал только один товар на сайте, я чувствовал, что необходимо заполнить сайт и страницу продаж.

Я использовал Photoshop для обрезки и центрирования очков, а также для изменения размера каждого изображения, поскольку необработанные файлы имели высоту и ширину в тысячи пикселей.

Чтобы уменьшить их размер и упростить загрузку без ущерба для качества, я использовал TinyPNG .

После добавления всех изображений товара на мой сайт пришло время показать мой бренд на других платформах.

Очевидно, было важно, чтобы я присутствовал на таких платформах, как Instagram, Twitter и Facebook. Не только для повышения воспринимаемой легитимности моего бизнеса, но и для дополнительных (бесплатных) продаж.

Для этого я бы активно комментировал и лайкал действия пользователей в Twitter и Instagram каждый день. Идея заключалась в том, что, если бы я общался с людьми из Твиттера и Инстаграма, которые интересовались видеоиграми и киберспортом, они, вероятно, интересовались бы моими очками.

Итак, сначала я настроил свой аккаунт в Twitter и Instagram. Для Twitter я смог зарегистрировать @syghtglasses . Изображение профиля, баннер и название для профиля в Twitter были довольно стандартными.

Однако для биографии и закрепленного твита я специально включил эксклюзивный купон только для твиттера. Таким образом, это позволило бы мне лучше отслеживать продажи через Twitter, а также поощрять новых подписчиков в Twitter делать покупки.

Instagram был настроен таким же образом, чтобы соответствовать моему брендингу и отслеживать покупки.

Чтобы увеличить количество подписчиков в Твиттере, я потратил полчаса на то, чтобы следить за пользователями Твиттера, которые следили за аккаунтами Твиттера в игровой нише.

Чтобы найти популярные учетные записи Twitter в своей нише, попробуйте Followerwonk . Например, я зашел в профиль Twitter MLG (веб-сайт, на котором проводятся соревновательные игровые турниры) и нажал на ссылку «Подписчики».

Здесь я буду фоловить 50 людей в день в надежде, что они подпишутся на меня или зайдут в мой магазин.

Я бы также искал в Твиттере пользователей, говорящих о MLG, киберспорте или играх, которые были только что выпущены, чтобы поставить лайк их твитам.

Через несколько дней я бы использовал TwitNerd, чтобы увидеть, кто не подписался на меня. Затем я бы отписался от пользователей, которые не подписались, в течение 2-3 дней, чтобы поддерживать небольшое количество моих подписчиков. Я не хотел, чтобы разница подписок к подписчикам становилось слишком большой, поскольку это создает не хороший имидж для бренда.

Я применил ту же стратегию к Instagram. Я искал пользователей и фотографии, связанные с видеоиграми и комментировал их, чтобы меня заметили. Через несколько дней после подписки я бы использовал Unfollowgram, чтобы отписаться от всех, кто не подписался на меня.

Важно не переусердствовать. Вы должны быть осторожны, чтобы не подписывать на большое количество аккаунтов одновременно на любой платформе. Я подписываюсь на 50 людей в день в Твиттере и Инстаграме, что занимает у меня всего 30 минут в день.

Я решил делиться контентом, который нашел в интернете, а не создавать свой собственный (например, посты в блоге). Я не хотел тратить слишком много времени на создание контента, так как искал быструю прибыль. Для долгосрочной стратегии я бы начал вести блог о видеоиграх и создавать видео на YouTube.

Для Twitter я использовал Buffer для составления расписания твитов. Твиты, которые я запланировал, были мемами и новостями, связанными с видеоиграми, которые я нашел, на Reddit или IGN .

Для Instagram я использовал Latergramme, чтобы планировать публикации Instagram на своем телефоне, чтобы мне было легче публиковать и делиться изображениями.

У Buffer и Latergramme есть бесплатные планы, которые я решил использовать, чтобы снизить затраты.

Теперь, когда мой сайт и социальные сети были настроены, пришло время начать получать отзывы и начинать продажи.

Самый простой и быстрый способ получить первые отзывы, а также информацию о продажах, – это поговорить с друзьями, семьей и коллегами.

Я не предлагаю вам напрягать всех друзей и семью, потому что, скорее всего, они не являются вашими целевыми клиентами. Тем не менее, это хорошая идея, чтобы получить отзывы от действительно умных людей, которых вы, возможно, знаете, тем более, что некоторые продажи могут быть получены от них.

Некоторые из самых умных людей, которых я знаю, – мои коллеги из Shopify. Итак, после получения очков и создания страницы продаж, я был очень открыт для обратной связи.

Любые вопросы, которые возникнут, я бы отметил, чтобы позже написать ответы на сайте, так как, вероятно, другие люди будут задавать такие же вопросы.

После получения отзывов от коллег-геймеров в Slack и внесения изменений в магазин я получил свой первый заказ!

Пришло время упаковать, отправить и выполнить мой первый заказ!
Поскольку я решил предложить бесплатную доставку в своем магазине (чтобы увеличить конверсию при оформлении заказа), я хотел снизить расходы на доставку, чтобы сохранить высокую маржу.

Первым делом я должен был решить, как мне отгружать товар. Поскольку очки были в футлярах, я знал, что мне не нужно будет покупать дорогую защитную упаковку, так как я мог просто отправлять в них свои очки.

Я решил отправлять все заказы в конверте с пузырчатой защитой, который продает Canada Post.

Следующим шагом была печать транспортной этикетки, так как я не хотел каждый раз писать адрес отправителя и получателя вручную. Я использовал приложение под названием «Печать заказа» чтобы распечатать упаковочный лист для заказа, а также адрес отправителя и получателя, который я прикрепил на лицевой стороне упаковки.

После распечатки счета я просто обрезал его до нужной формы и использовал прозрачную упаковочную ленту, чтобы наклеить его на почтовую рассылку.

Это может быть не самый элегантный вид упаковки, но она отлично подходит для людей, которые практически не имеют опыта доставки товаров. Вначале все будет очень просто, пока продажи не начнут расти, и вы не начнете думать о таких вещах, как печать на почтовых отправлениях, изготовление этикеток и необычная упаковка.

Я доставил посылку в местное почтовое отделение и попросил самый экономичный способ доставки в Финляндию.

Доставка этого пакета по воздуху обошлась в 9,49 канадских долларов.

После доставки моего первого заказа я понял, что международная доставка может стать дорогой. Я решил перейти от бесплатной доставки по всему миру к бесплатной доставке в США и Канаде в моем магазине.

Первым местом, куда я обратился, был Product Hunt. Product Hunt – это сообщество только для приглашенных, где создатели товара делятся своими интересными новинками и технологиями.

Для разработчиков игр и дизайнеров есть раздел «Игры», где можно поделиться своими играми, поэтому я решил, что отправка Syght Glasses в этот раздел будет хорошей идеей.

Товар получил 28 голосов и 4 комментария. 6 продаж в конечном итоге поступили от Product Hunt.

Затем я отправил Syght Glasses в / r / ShutupandTakeMyMoney. Это субреддит, где пользователи Reddit могут делиться товарами, которые другие пользователи Reddit сочли бы уникальными и интересными.

Чтобы у поста был больше шансов на успех, я отправил свой пост в Reddit рано утром, около 8 часов утра, в середине недели. Название поста Reddit было очень описательным, вместо того, чтобы просто написать «Syght Glasses», так как бренд неизвестен.

Пост на Reddit начал подниматься очень быстро.

В результате много трафика поступило от Reddit и других сайтов, связанных с сайтом, которые ссылались на мой сайт, так как эта публикация находилась в верхней части субредита в течении двух дней.

В тот день, когда этот пост был на Reddit, поступило 16 заказов. Однако я не могу с уверенностью отнести их всех к Reddit, потому что, глядя на Google Analytics и Shopify, у многих покупок был неизвестный реферер. Возможно, я мог бы использовать теги UTM в URL,который я отправил в Reddit, но я не хотел, чтобы URL выглядел подозрительно или нарушал какие-либо правила в subreddit.

После двухдневного пребывания в топе «ShutupandTakeMyMoney», пост получил 185 ответов и 59 комментариев.

Урок здесь состоит в том, чтобы найти веб-сайты или дочерние сайты в вашей нише, где вы можете поделиться своими классными товарами. Существует множество сайтов, таких как Product Hunt для вашей ниши, где вы можете представить товары или выставить свой товар на заметку. Примером нескольких таких сайтов являются Uncrate , Gear Patrol и Well Spent.

В течение двух дней после создания рекламы в Facebook, отправки в Product Hunt, отправки в Reddit и создания объявлений Google у меня было 21 заказа.

Вот тут-то и началась настоящая работа. Теперь мне пришлось привязать 21 бирку к 21 очкам, упаковать их в 21 футляр, заполнить несколько таможенных форм, напечатать 21 почтовую этикетку, а также упаковать и отправить 21 заказ в почтовом отделении.

Это гораздо более трудоемкий и напряженный процесс, чем я думал.

Вот как мое рабочее пространство выглядело большую часть времени.

В конце концов, как только все было упаковано, маркировано и готово к отправке, пришло время отправить все на почту.

Для целей данного примера я отправил эти товары, как и большинство новых владельцев магазинов: отправившись в местное почтовое отделение и попросив работников помочь с таможенными бланками и почтовыми расходами.

Я принес 13 посылок в почтовое отделение в 9 часов утра (прямо при его открытии), чтобы избежать каких-либо очередей, но очередь быстро образовалась позади меня. Рождество было не за горами, и в то время работал только один работник.

Приблизительно после 20 минут заполнения бумаг, измерения и взвешивания пакетов, женщина прорвалась к стойке.

«Есть ли кто-нибудь еще сзади, который мог бы помочь вам?» – спросила она. Клерк ответил спокойным голосом «Нет».

Сразу же я увидел, как ее лицо в гневе растянулось, когда она повернулась ко мне и сказала – «Ты мудак!»

Я стоял там, частично в шоке, мой единственный ответ был «С Рождеством тебя!». Она выбежала из почтового отделения.

Излишне говорить, что я в последний раз ходил на почту. С этого момента я решил купить почтовые расходы и заполнить таможенные формы онлайн.

Я использовал Shippo, чтобы выполнить заказы и оплатить почтовые расходы онлайн для остальных заказов.

Это позволило мне создать этикетку с оплаченной почтовой маркой, которую я мог бы просто прикрепить к посылке и оставить в почтовом ящике или в почтовом отделении. Нет больше очередей, нет больше злых, нетерпеливых отправителей писем.

Я вычислил среднюю стоимость доставки для одной посылки, она составила 9,49 долларов США. Это включает в себя покупку почтовых марок и печать их с использованием Shippo. Почтовые расходы в Канаду и США обычно составляли около 8–11 долларов США, а почтовые отправления – около 1–2 доллара США каждый, в зависимости от того, сколько я купил за один раз.

Мой бизнес набрал обороты. В этот момент я захотел попробовать свою основную маркетинговую стратегию и запустить партнерскую программу для моих очков, чтобы лидеры мнений и геймеры помогли их продать.

Мне нужно было приложение, которое позволило бы запустить партнерскую программу с моим магазином Shopify. Я решил использовать Affiliately, что позволило мне создать уникальный отслеживаемый купон для каждого партнера.

Моя идея заключалась в том, чтобы создать купон на 5 долларов, который давал бы партнеру бонус в 10 долларов. Партнеры также могут напрямую отправлять трафик через отслеживаемую реферальную ссылку, такую ​​как syghtglassesshop.com/?ref=affiliatename .

После того, как я все настроил, я выбрал стартовый план за $16 в месяц, который позволял создавать до 50 партнеров. На данный момент более 50 активных партнеров будет более чем достаточно.
После загрузки моего логотипа, установки комиссий и активации массовых платежей Paypal пришло время найти людей, желающих продвигать мои очки.

Мой план состоял в том, чтобы найти на YouTube геймеров со средней аудиторией и стримеров Twitch.tv со значительной аудиторией. На YouTube есть много людей с большой аудиторией, которые записывают и загружают видео своих игр. Twitch.tv, еще одна видео платформа, позволяет геймерам транслировать свои прохождения.

Я планировал предложить каждому блогеру место в моей партнерской программе. Я бы сгенерировал для них уникальный код (обычно это онлайн-псевдоним) и предложил бы их аудитории 5 долларов за очки.

Сначала я не хотел платить за спонсорство, чтобы снизить расходы. Я предпочел бы платить партнерам за каждую продажу, которую они приносят. Я также надеялся, что мои партнеры либо делают обзор моих очков на своем канале YouTube, либо размещают баннер / ссылку на своей странице в социальных сетях.

Сначала я начал на Twitch.tv и искал стримеров, активно играющих в игры, которые, как я думал, были целевым покупателем для моих очков.

Я искал стримеров с небольшой и средней аудиторией, у которых уже были рекламные баннеры на их страницах. Это был знак того, что они ищут или принимают спонсорство.

Затем, я искал на YouTube каналах, в которых были «обзоры прохождений» для самых новых игр.

Например, я искал «Fallout 4», новую для того времени игру, и проверил все каналы. Я нашел. Опять же, я не хотел выходить на каналы с миллионами подписчиков, поскольку они вряд ли были бы такими же доступными, как маленький канал, желающий монетизировать свой контент.

Просматривая эти сайты, я начал составлять список. Я поместил всех потенциальных людей и каналы, с которыми я хотел связаться, в электронную таблицу, включая такую ​​информацию, как подписчики, просмотры и URL / контакты.

Получив список из примерно 30 создателей контента, я отправил следующее письмо:

Меня зовут Кори Феррейра и я основатель Syght Glasses, стартап из Торонто. Я твой фанат, поэтому я хотел поделиться этим с тобой. Я хотел предложить вам классную возможность, которая, я думаю, понравится вашей аудитории.


Мы только запускаем Syght Glasses (http://syghtglassesshop.com/), и мы хотели, чтобы они попали в руки (или на лица) большего количества человек.

Итак, Syght Glasses – это высококачественные и элегантные игровые очки, которые блокируют синий свет во время игры. Я создал и для себя. Я страдаю от сильного напряжения зрения и головных болей, если я слишком долго сижу перед экраном. Как кто-то, кто действительно серьезно относится к своим CS: GO, HearthStone, LOL и DOTA, я не мог допустить ничего подобного …

Вот тогда и родился Syght. Они борются с усталостью, улучшают контраст и яркость и делают вас похожим на босса.

Я хотел поделиться этим с вашей аудиторией, и мне есть что предложить. В рамках своего запуска я хотел предложить вашей аудитории скидку 5 долларов на покупку. Еще круче то, что за каждого человека, который использует ваш купон и получает пару Syght, вы получаете $ 10.
Я создал купон, уже используя ваше имя: Скотти

Если вам интересно, мы можем быстро настроить все для вас. Мне просто нужен ваш адрес электронной почты Paypal (чтобы мы знали, куда вам заплатить), и мы активируем купон. Мы также создадим для вас учетную запись в нашей системе, чтобы вы могли отслеживать продажи.

Если вы заинтересованы в продвижении нашего нового стартапа, мы можем выслать вам очки на пробу!

Мы даже можем создать красивый баннер или значок для включения в ваши видео или публикации в социальных сетях.

В любом случае, с нетерпением жду ответа от вас. Дайте знать, если у вас появятся вопросы.

После нескольких ответов на мои письма я пригласил 4 человек на борт, чтобы помочь мне продвинуть свои очки.

Несколько ютуберов, к которым я обратился с спонсорской возможностью, в конечном итоге опубликовали потрясающий видеообзор моих очков после того, как я отправил им бесплатную пару.

Я разослал четыре пар очков популярным блогерам, чтобы они могли поделиться со своей аудиторией своим мнением об моих очках. На момент написания данного примера 3 блогера создали обзоры и поделились ими со своей аудиторией.

Вот ответ в Твиттере на видео от одного из партнеров:

В целом отзывы меня очень порадовали! Все они были позитивными и очень профессиональными. Только три покупки были получены от этих партнеров.

В течение всего периода работы магазина у меня было много запросов от людей, которые просили меня присоединиться к моей партнерке. В нижней части моего сайта я разместил ссылку на страницу «Стать партнером». На этой странице подробно рассказывалось о том, как любой может начать продвигать мои очки и зарабатывать по 10 долларов за каждую продажу.

У одного заявителя был профиль в Instagram, который публиковал игровые мемы, и у него было более 140 000 подписчиков.

Я сгенерировал уникальную ссылку, используя Affiliately, и создал купон исключительно для его подписчиков. Этот пост в Instagram обеспечил хороший всплеск продаж в течение трех дней.

13 заказов пришли из этого поста. Самое приятное то, что мне не пришлось платить за пост заранее.

После того, как я активизировал маркетинговые усилия и получил больше трафика на свой сайт, я захотел создать рекламу на Facebook, которая будет перенаправлять людей, которые посещали мой сайт, но не покупали.

Я создал две разные рекламы с разными изображениями, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Я попытался использовать два очень разных стиля описания преимуществ этих очков. Для изображений я попытался показать используемые очки и только сам товар.

Я установил агрессивный бюджет в размере 20 долларов в день для этой кампании. Ретаргетинг объявлений, как правило, работает лучше, поэтому я был уверен, что получу хорошую отдачу от этих инвестиций.

Я поставил цель этой кампании клики на веб-сайтах вместо конверсий. Я хотел получить как можно больше показов и кликов и не хотел, чтобы Facebook пытался оптимизировать мою рекламу для конверсий. В других случаях я, возможно, решил оптимизировать показ своих объявлений пользователям, которые с большей вероятностью будут переходить, но, поскольку это была кампания ретаргетинга, я хотел, чтобы объявление показывалось посетителям сайта как можно чаще.

Я показывал эти объявления около 10 дней, пока я начал наращивать маркетинг на других каналах. Реклама слева (вверху), в которой игрок смотрит на экран своего компьютера, показала себя лучше. У него было 42 клика по сравнению с 35 кликами второго объявления. Реклама слева также конвертируется лучше, чем реклама справа.

Вот результат моей кампании после 8 дней ее запуска.

Я решил приостановить показ рекламы на два дня, как вы увидите на графике выше. Я сделал это, чтобы настроить рекламу и страницу продаж после получения некоторых результатов.

В конце кампании я могу связать 5 продаж с ретаргетингом на Facebook. Я потратил 98,13 доллара на всю кампанию ретаргетинга, что означает, что эта кампания была прибыльной, так как доход составил 199,95 доллара.

В начале этого исследования я решил, что хочу протестировать объявления в Google. Я никогда не пробовал их раньше, но решил дать им шанс, посмотрев, как легко синхронизировать мой магазин Shopify с Google Ads с помощью приложения Google Shopping.

Это приложение позволило мне легко добавлять товары в мой аккаунт Google Merchant и показывать мои товары в Google Покупках, а также встроенную рекламу товаров в поиске Google.

Чтобы сделать это с вашим магазином Shopify, прочитайте нашу документацию. Синхронизировать мой магазин было очень просто. Сначала я должен был создать учетную запись Adwords и Merchant . Затем я установил и настроил приложение Google Shopping и синхронизировал свои очки с моей учетной записью продавца.

Наконец, я создал товарные объявление в Adwords, чтобы мои очки отображались в объявлениях о продаже товаров. Я держал бюджет до 10 долларов в день и максимальную цену за клик до 2 долларов. Я выбрал такие поисковые термины, как «очки, блокирующие синий свет» и «очки от усталости», а также бренды конкурирующих очков. Я решил показывать свои объявления только американским и канадским пользователям.

После запуска этой кампании в течение примерно 19 дней я получил довольно удивительные результаты.

В ходе этой кампании я потратил в общей сложности 155,92 канадских долларов, при этом средняя цена за клик составила 0,97 канадских долларов, а коэффициент кликов – 2,03%.

8 покупок поступило от моей рекламы в Google! Это 319,92 долларов США дохода после расходов примерно 112,26 долларов США на рекламу. Это отличная прибыль в размере 207,66 долларов от Google Shopping.

В конце декабря произошло нечто действительно классное, вероятно, благодаря Product Hunt или Reddit. PSFK написал статью, рассказывающую о моих очках!

Я никогда не слышал о PSFK, но, когда я увидел, что они были проверены в Твиттере, и у них было много подписчиков, я был действительно польщен и счастлив получить такой позитивный пост на их сайте.

Он не дал столько трафика, как Reddit, но это была бесплатная публикация, которая дала несколько посетителей и 1 продажу.

Давайте теперь перейдем к хорошему: деньгам.

Сначала давайте посмотрим на график. Я официально открылся 10 декабря. Я закрылся 17 января. Это 39 дней (чуть более 5 недель) для ведения этого бизнеса и продажи очков.

В течение этих 5 недель общий доход магазина составил 2 416,51 доллара. 61 пара очков была продана и отгружена, плюс 4, которые были разосланы партнерам, на обзоры. Вот общая статистика всех продаж:

  • Reddit: 4
  • Поисковики: 6
  • Facebook объявления: 5
  • Партнеры: 16
  • Объявления о продаже товаров Google: 8
  • Twitter: 2
  • Instagram: 1
  • PSFK.com: 1
  • Неизвестно: 15
  • Другое: 3

Вот подробная разбивка, которую я создал в Google Sheets. Я добавляю в эту таблицу каждый раз, когда получаю новую продажу, чтобы отслеживать продажи.

Есть много неизвестных источников продаж, но я могу с уверенностью отнести большинство из них к Reddit и Product Hunt. Многие из этих «неизвестных» продаж получились в тот же день, когда мой товар был представлен на обоих сайтах.

Еще одна вещь, которую стоит отметить, это то, сколько продаж пришло от рекламы в Google. Я на самом деле очень удивлен, насколько хорошо эти объявления показали себя. 8 продаж можно отнести к Google PLA, и, если посмотреть на разбивку расходов ниже, было потрачено всего 112,26 $.

Несмотря на то, что я только пробовал силы на партнерских продажах, я был впечатлен общей суммой, на которую я продал. 16 продаж пришло от партнеров.

Я не был удивлен, увидев лишь несколько продаж из Twitter и Instagram. Организованное расширение вашего присутствия в социальных сетях занимает много времени и, конечно, дольше одного месяца, чтобы увидеть продажи.

3 продажи, приписываемые «Другим», пришли из Slack (моя первая продажа!) и от друзей.

Получилось 2 071,99 $ расходов. Ниже я приведу описание всех этих расходов.

Доставка составила большую часть моих общих расходов. Тем не менее, стоимость доставки зависит от количества очков, которые я продал. Это выглядит как большое число, но, когда вы все посчитаете, вы понимаете, что стоимость доставки за единицу является разумной.

Стоит также отметить, что многие из них являются разовыми расходами. Тема и логотип были дорогими, единовременными. Тема была ненужной, но я хотел что-то очень особенное для внешнего вида моего магазина, поэтому я не возражал понести эти расходы.

Лучшая часть этого эсперемента – то, что бизнес прибылен! После продаж в течение 5,5 недель Syght Glasses заработали 344,52 $. Учитывая, сколько очков осталось, и как долго Syght Glasses был официально открыт для бизнеса, я очень доволен результатами.

Чтобы завершить этот отчет, вот скрин с магазина, который показывает продажи, конверсии и трафик:

Самое интересное, что половина моего трафика была с мобильных. Меня это не удивило, так как сейчас это общеизвестная тенденция, но об этом следует помнить в следующий раз, когда вы разрабатываете и настраиваете свой сайт.
Процент «достигнутого заказа» (2,83%) был выше, чем мой процент «добавленного в корзину» (1,89%), что на первый взгляд может показаться нелогичным, но поскольку я продавал только один товар, кнопки покупки отправляли посетителей на кассу сразу вместо того, чтобы добавлять товар в корзину.

Мой процент покупок (0,58%) является относительно низким. Однако, учитывая, что у меня был большой всплеск трафика из таких мест, как Reddit (где не каждый посетитель был моим целевым клиентом), это было приемлемо.

Бизнес действительно хорошо, учитывая, что он существует только в течение одного месяца. Многие из стратегий и тактик, которые я использовал в этом исследовании, были краткосрочными. Есть вещи, которые я мог бы сделать, которые могли бы занять немного больше времени, но они бы окупились в долгосрочной перспективе.

Есть также некоторые вещи, которые я просто не делал, и если бы я работал с этим бизнесом в полную силу, я бы определенно исследовал.

Ведение блога

Так как я искал быструю прибыль, я не использовал блог в своем магазине Shopify. Однако, если бы я занимался этим делом полный рабочий день, создание блога было бы одной из первых вещей, которые я бы сделал. В конце концов, я знаю из первых рук, насколько ценным может быть блог, так как я пишу для Shopify!

Идея заключалась бы в том, чтобы написать статьи, которые позволили бы органическому трафику (геймеры ищут игровые советы и новости) найти сайт. Это также позволило бы мне делиться своим собственным контентом в социальных сетях вместо того, чтобы ссылаться на контент из других источников.

Создание большего количества партнеров

В начале этого бизнеса я думал, что партнёры будут лучшим способом продать мои очки, и я все еще так думаю. Многие обзоры, которые создают партнёры, будут жить вечно, а это значит, что люди будут сталкиваться с ними и узнавать о моем бизнесе в течение многих лет.

Двигаясь дальше, я продолжал бы связываться с популярными блогерами и создателями контента и пытаться строить отношения с ними. Я думаю, что частью долгосрочного успеха такого бизнеса является поддержание связи с теми, кто имеет успех в игровом сообществе.

Платные посты

Я хотел избежать того, чтобы платить людям, чтобы они делились моим товаром со своей аудиторией. Причина этого состояла в том, чтобы мои доходы были бы совсем скудными.

Теперь, когда я знаю, что могу продавать очки, и что люди хотят их и любят их, я без колебаний заплатил бы нужным лидерам мнений, чтобы продвигать их. Я бы также подумал о спонсорстве команд, мероприятий и стримов на Twitch для повышения узнаваемости бренда.

Первоначально я не ожидал бы отличного ROI. Эти виды спонсорства просто для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и сделать ваш бизнес известным в ваших сообществах. Это была бы долгосрочная игра.

Создание контента на YouTube и Twitch

Вместо того, чтобы платить людям, которые играют в видеоигры, за то, что они делятся моим товаром, я мог бы быть тем, кто создает развлекательный контент, создает аудиторию и делится своим товаром.

Как геймер, я не против зарабатывать деньги, играя в видеоигры.

Очевидно, это не так просто. Тем не менее, загрузка видео с моей игрой или разговорами о нескольких видеоиграх, которые рекламируют мои очки на бэкэнде, кажется отличной долгосрочной стратегией контент-маркетинга.

Изучение рекламы в Facebook для холодного трафика

Я использовал только рекламу на Facebook, чтобы перенаправить посетителей моего сайта. Я не пытался показывать рекламу в Facebook для холодного трафика.

Одна вещь, которую я, возможно, попробовал бы, – создать похожую аудиторию на моем веб-сайте и запустить рекламу для этой пользовательской аудитории, ориентируясь на такие интересы, как компьютерные игры.

Создание очков с корректирующими линзами

Большая часть создания и ведения успешного бизнеса – это прислушиваться к вашим клиентам. Один из самых распространенных вопросов, который я получил, был: «Вы продаете рецептурную версию этих очков?»

Геймеры, которые носят очки по рецепту, не могли носить мои игровые очки. Не было смысла носить эти очки поверх их очков по рецепту, и не имело смысла покупать мои очки, если им нужны очки по рецепту, чтобы играть в свои игры.

Я понятия не имею, как мне найти способ изготовления очков по рецепту. Очевидно, я бы попытался спросить моего поставщика и других производителей, а также провести некоторые исследования.

Рекламная почтовая рассылка

Я большой сторонник маркетинга по электронной почте для любого вида бизнеса. Почтовый маркетинг – очень эффективная долгосрочная стратегия, которая, по моему мнению, не была необходима для того, что я пытался сделать в течение одного месяца.

Я также не хотел каннибализировать продажи от моих партнеров. Если бы у меня было всплывающее окно, предлагающее скидку, я бы не хотел, чтобы посетители использовали эту скидку вместо той, которую может предложить партнер, и, следовательно, не позволяли партнеру зарабатывать комиссию.

Поскольку популярность киберспорта растет, я могу составить еженедельную рассылку, в которой будут делиться новостями и обновлениями киберспорта, продвигая свои очки на серверной части.

Игровые журналы или блогеры для обзора очков

Хотя я смотрел на лидеров мнений на Twitch и YouTube, чтобы рекламировать свои очки, у меня все еще есть возможность обратиться к игровым журналам, блогам и сайтам, чтобы рассказать о моих очках.

Улучшение упаковки

Теперь, когда я написал эту статью и получил некоторые отзывы от клиентов, я понял, что допустил ошибку. Опыт распаковки был не так хорош, как следовало бы. Оглядываясь назад, я бы потратил немного больше денег на упаковку и немного больше времени, чтобы найти красивую коробку, в которой можно было бы перевозить очки.

Хотя сам товар получил хорошие отзывы, большинство покупателей были разочарованы упаковкой.

Упаковка, в которой поступает товар, является частью опыта получения чего-то нового. Я забыл сделать этот опыт как можно более удивительным.

Создание этого бизнеса и написание этого примера для меня были удивительным опытом. Как предприниматель, я имел возможность экспериментировать и многому научиться. Я не только многому научился, но и создал то, что, надеюсь, будет учить и вдохновлять многих предпринимателей на долгие годы.

Нужно просто найти подходящего поставщика и понять процесс доставки товара от вас к вашим клиентам. Я надеюсь, что это тематическое исследование вдохновило вас на то, чтобы вы пошли дальше простого выбора самого простого пути и вместо этого выбрали наиболее желательный для вас путь, не усложняя процесс.

источник